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**購買制冰機的人只看制冰機價格

**次購買制冰機的人看重制冰機質(zhì)量品牌和服務(wù)。

經(jīng)常遇到這樣的客戶，通過QQ或者打電話，初步問了一下我公司制冰機的價格，就會掛電話了。

這樣的客戶普遍都是**次購買制冰機的人，只看價格，只是比較價格，制冰機其他的方面不會去多看看多比較一下。

打個比方：國內(nèi)如果有50家制冰機的廠家，他就會打50個電話，把每一家制冰機價格記下來，然后，作個價格對比，把價格***便宜的2-3家找出來，然后，再打電話給廠家壓一下價，看看能否壓個幾百上千元的，價格方面能講一點算一點，如果有廠家價格方面不讓步，他們會馬上把這個品牌的制冰機從候選名單中劃掉刪除掉。*后，購買的肯定是*便宜的那家廠的制冰機。

這樣的客戶不在少數(shù)，我這幾年就遇到好多這樣的訂購制冰機的客人。每當這樣的人打電話來咨詢制冰機價格，我就和他說，購買制冰機不能只看價格，要看品牌，看服務(wù)，看配件，*重要看質(zhì)量，看他們的客戶群體……但結(jié)果都不太好，因為，他們聽不進去，他們心里面想的都是：制冰機這樣的機器，和冰箱差不多，哪家都一樣，找個*便宜的就好了，能用就行了，只看價格，其他的都不管。

很多人打了50家制冰機廠的電話后，終于購買到了***便宜的制冰機，他們以為賺到了，物美價廉，真是非常實惠……

實際上，這樣的制冰機用不長久，用了1個月2個月就出問題了，這時，聯(lián)系廠家說要修理，說要換臺制冰機，說要退貨，這時廠家都不理了，廠家的理由是：一臺機，辛辛苦苦做出來，只賺了幾百塊錢，我怎么去幫你修理？我如果派人去，來回車費，吃飯，人工，配件，各種費用加起來，起碼都有好幾百了，我怎么去幫你修？我去幫你修的話，貼進去的錢都要超過這臺機的利潤了……

所以，這時購買到便宜質(zhì)量又不好的制冰機的人，只能啞巴吃黃蓮，只有自己想辦法修理那臺購買的時候只貪圖價格便宜的制冰機……

自己花錢花時間花精力，好不容易請了電器修理工過來修理制冰機，修理師傅打開制冰機后背面板一看，問題來了，制冰機的壓縮機和幾個主要的配件，要么是國產(chǎn)三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件，所以，制冰機價格才能賣到這么便宜。其實我們自己想一下也知道，你把制冰機價格壓得這么低，都低過成本價了，那廠家吃什么，利潤從哪里來？他還要養(yǎng)一幫員工，廠租，水電，原材料，樣樣都是錢……

經(jīng)過了**次貪圖價格便宜購買到了質(zhì)量差的制冰機之后，并且在新購買的制冰機只用了2個月就要開始不停的自掏腰包請人修理，而且在修來修去修不好，修到煩了，制冰機經(jīng)常壞經(jīng)常要修，實在是太影響生意了，算了一下發(fā)現(xiàn)修制冰機的錢都夠購買一臺新的制冰機了，這時，就會準備想購買一臺真正質(zhì)量好的制冰機了，而不是一臺價格便宜不能用的制冰機，這樣的人，就成為**次購買制冰機的人，而這樣的人，更關(guān)注質(zhì)量，關(guān)注品牌，關(guān)注廠家的服務(wù)，關(guān)注配件的質(zhì)量，關(guān)注制冰機的方方面面，這樣的**次購買制冰機的人，在打電話來咨詢制冰機時，就會問得很詳細，會想要了解我們制冰機的各個方面，而不是像**次購買制冰機時問得那么簡單，只是問一下價格，把價格記在紙上，就掛電話了。所以說，**次購買制冰機的人看重價格，**次購買制冰機的人有了**次的經(jīng)歷和經(jīng)驗后就更看重質(zhì)量品牌和廠家服務(wù)。

說了這么多，估計沒有幾個人愿意聽的。我感覺現(xiàn)在的客戶都是這樣的，你和他說得越多，說得越誠實，他就越不聽，越不信，還是一心堅持自己的想法，只選價格便宜的制冰機，他一直認為制冰機這機器，哪個廠家哪個品牌都一樣，只要價格便宜能用就行。

一臺同樣規(guī)格型號的制冰機，市場價普遍都在2500-3000元之間，但是有些廠家只賣2100元，甚至更有報價1800元的。

如果貨真價實全部都用進口上等配件，成本都將近1800元了，它的整機報價才只有1800元，那廠家吃什么？廠家不要了？廠家不要利潤了？可能的原因就是，它用的是國產(chǎn)三流配件或者二手翻新配件，這樣一臺制冰機做下來，成本只要1100元不到，賣1800元還是有可能的，而且它的利潤還是很大的，只是制冰機的質(zhì)量就相當?shù)牟豢煽苛恕?/div>