做大自己的企業(yè)
俗話說：“林子大了，什么鳥都有”。我就見過這樣一則怪事。《商界》雜志2002年期刊登了一篇“不想把企業(yè)做大”的文章。這使我很自然的想起已經再熟悉不過的那句話：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。
嚴格意義上講，凡是與商界有聯(lián)系的人都想把企業(yè)做大，關鍵是你有沒有能力把企業(yè)做大？你的信心、你的來自是你的能力。不想做大自己的企業(yè)，又何必當初去苦苦創(chuàng)業(yè)呢？固守著自己的一畝三分田，倒不如給別人打工。反之，不是流傳這樣一句話嗎：如其干每月一千多元的工資工作，倒不如當一個月只有幾百元錢的老板嗎？我曾看過這樣一則我認為是非常有科學的一幅圖例。（圖例略）
講的就是你的知識可以決定你能做什么？你的可以告訴你，你想做什么？而你的習慣則在左右你該怎么做？這樣的三個要素在一起形成一個共同點：即可以產生你個人的性格，由此你個人的性格決定著你自己的命運。反之，一個人想改變自己的命運，必須先改變自己的性格，就必須隨之更改以上的三個要素。即要改變你的習慣、激發(fā)你的、不停的學習來改變你的自身知識結構。這樣你人生的命運就會被重新的譜寫。
無論是不想做大自己的企業(yè)，還是想將自己的企業(yè)做大。同樣面臨的問題都涉及有資金的來源和使用、項目的選擇、市場的開發(fā)、營銷的策劃、管理的科學、人才的培養(yǎng)等等。不想做大自己的企業(yè)，上述的幾大要素可能就是平平日子淡淡過；而想做大、擴張自己的企業(yè)，則必須將上述的要素進行科學合理的運作。
對于資金的問題可以從很多的方面著手。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之始，想要形成原始的資本積累，必須穩(wěn)打穩(wěn)扎腳踏實地的做起。有多大的本錢就干多大的事情。不要貪大求快，一鋤頭就想挖一口井。待手頭有了二次擴大再投資的資金后，更應該理性的分析考慮成熟再決定其投入量的多少。而對資金的來源小規(guī)模的企業(yè)初期可以依靠自己的社會關系以借貸的方式來獲取有效的資金。甚至可以借助當代信息高速的發(fā)展變賣部分的知識產權或者技術來變現(xiàn)所需要的資金，也可以借助象“湖南電視臺”舉辦的“步步為贏”欄目，將自己的創(chuàng)業(yè)計劃或者可行性項目直接上傳電視臺，做一期自己項目推廣的融資活動。象北京中關村有一家老年夫婦就是通過這家電視臺將自己的產品找到了擴大生產的資金；而我本人也在去年成功的在電視臺將項目所需要的資金融資成功。當然，通過這些途徑獲取資金自身必須具備有這方面的能力，特別是風險投資類的融資，更要懂得資本的運作原理和程式。
當企業(yè)具備有中級企業(yè)的規(guī)模而要向大規(guī)模企業(yè)進軍時，無疑也是需要大量的資金作企業(yè)經營活動的正常使用，這時融資方式：我以為是申報上市走股本運作的道路。企業(yè)要壯大，創(chuàng)業(yè)者必須離開。而外來的資金注入不是有人想瓜分你的基業(yè)，而是你的企業(yè)具備的自身魅力足以讓更多的投資者加盟。毫無疑問的是當別人獲利越大時，你的腰包就越鼓。
想把企業(yè)做大的“狂人”，一旦碰到資金短缺的情況，切忌心慌氣跳。遇事不亂方寸方顯英雄本色。而積極的想辦法解決自己的問題則是上上之策。更不要擔心找銀行，自以為是熱臉挨別人的冷屁股。須不知，隨著我國2001年12月份WTO的加入，許多的外資金融機構也將生意的觸角伸到中國。而你正常的心態(tài)應該是：是我將這筆生意給你這家銀行做了，我才是你的客戶，我才是你的上帝。如此心態(tài)，事情就好半多了。我的一位從事服裝生產的朋友就碰到這樣一莊事情：自己承接了服裝的定單后，需要投資更換部分設備需要幾十萬元的資金，起先找到一家銀行也是“勢利眼”的衙門，后又找到“民生銀行”，這家銀行街道我朋友的“申貸資金報告”后，就組織專人班子對朋友的服裝長進行考察，每頓的工作餐都是自己掏錢買。這不一個月的時間不到就給批準辦理了。所以呀，企業(yè)做大而面臨自己問題時，應該的心態(tài)是天無絕人之路，條條大路通羅馬。還有重要的是生意場上先學做人再學做事，凡是本著“誠信”的原則，什么事情就好半多了。
第二個問題同樣是項目問題。企業(yè)一旦做大，特別是走產業(yè)化、集團性質的公司。作為公司決策的你，你的管理大方向、宏觀的路線方針的要按市場經濟的市場規(guī)律前行。選擇項目的時候，象單一經營，多元化投資；多種經營，多元化投資，這時就不能考慮項目的提供者是誰誰了，更要注重對項目的嚴格考察。正如圖例中B點所示你的決定你做什么？
想做大企業(yè)，對于項目的選擇，也必須考慮目前自身的能力從事該項目成功勝算的把握有多大?？偛恢劣谑煜まr產品的你去做家電產品的研發(fā)吧？項目考察完覺得可行之后，在資金注入項目的運作之前，還應考慮到項目風險的問題。你甚至可以將風險投資的風險轉嫁出去。找一個人共同分擔。那么你可以選擇合伙的方式；也可以兼并小型的國有企業(yè)，做一次性買斷。再以國營企業(yè)的盤子作基礎來獲取政府和金融機構的大力支持。
找準了項目，產品投產問世，又面臨第三個需要解決的問題：市場問題。自己的產品再好，也只是王婆賣瓜的吆喝。產品真正被市場接受，才是證明你項目選擇的正確。分析*和市場回報的時候，按照經濟學的原理是不能將所有的人都視為你產品的消費群體而納入到你市場回報率的計算。你必須定位自己的消費層次、決定目標市場的消費群體。以較小的系數(shù)去核算，也可以雇請專業(yè)的人士對市場作統(tǒng)計分析。這樣對做大企業(yè)，對項目的市場回報情況，心里就有數(shù)了?！吨芤住分胁皇钦f先有數(shù)再有物嗎？所核算出的數(shù)據(jù)與最終市場占有情況作比較，這既是經濟學中的比較學說，又是《周易》中物對數(shù)的匯總，同時也指導你對部署下一步2的經濟工作有個科學合理的方案。
市場前景分析好了，產品也誕生了，是騾子是馬總要牽出來遛遛；丑總要見公婆的！這就面臨如何將產品打入市場，也就涉及第四個問題：營銷策略。對照前面的圖例C點就是你習慣怎樣做的問題了？是以傳統(tǒng)的營銷方式去做，還是用銷售策略的體系去實現(xiàn)占有市場的利潤。我想，想做大企業(yè)的人是根據(jù)產品的自身情況、市場情況，制定出適合的科學的營銷方案的。打個比方說：貴州的“大力神”照明燈不就是依靠以農村包圍城市的營銷體系的方法占有了大量的市場嗎？雕牌洗衣粉不也是從農村市場開始做的嗎？這是對產品消費層次的定位和細分。再看曾經在日化行業(yè)名躁一時的沙市日化的活力28，其銷售量為什么停留在一個線面上呢？如果說以農村包圍城市是營銷戰(zhàn)中的一個打法，而曾經買斷全國家電行業(yè)彩管的長虹集團也是營銷體系中消費層次定位的具體表現(xiàn)。在市場經濟中重新洗牌，重新定位目標市場，開發(fā)主打的產品，從而獲得家電行業(yè)“老大”的稱號，榮獲2001年度經濟人物的殊榮！再說“光明乳業(yè)”不也是在改革的大潮中，市場經濟體系中找到了屬于自己的位置嗎？
成功的案例喲很多，不是你想不想做大企業(yè)，而是你有沒有能力把自己的企業(yè)做大。你的能力*決定著你的產品價值。美國有位經濟學家一句話講得非常好：“你生產的產品本身不值錢。關鍵是你有多大的文化。你的文化決定著你產品的含金量”?！妒袌鰻I銷》就明確指出營銷不等于銷售、不等于。對科學而言，它是一門學科；對企業(yè)而言，它是對企業(yè)交換過程和交換關系的一種管理方法。
由此，想做大自己的企業(yè)，第五個問題就噴波而出。也就是企業(yè)的管理問題。還是圖例中的A點所示。即你的知識決定你可以做什么？你有多大的管理本事，你就可以做多大的事情?，F(xiàn)代企業(yè)的管理除了對人才的管理外；更重要的就是企業(yè)的成本管理。作為從事經濟工作的人員，必須具備經濟知識頭腦外，還需要會算帳。美國的前任總統(tǒng)*之所以在上任之期將國會的赤字變成贏利，其主要的方法就是他自己會算帳。他所采取的就是成本管理的方法，壓縮現(xiàn)行政府人員的日常不必要的開支。象條措施是凡是乘坐奔馳的官員一律乘坐寶馬，將開支性的費用作為國會的盈余。所以于企業(yè)的自身而言，也應該注重的是成本管理。
其次應該是對品牌和品質的管理。品質是你企業(yè)奈以生存的關鍵所在；而品牌則是決定你產品利潤的多少。品牌和品質是駕馭企業(yè)騰飛壯大的兩個車輪。
于人才的管理，我倒有幾點新穎的看法。企業(yè)的決策層給人才提供的是一個寬松的放水養(yǎng)魚的環(huán)境，而不是竭澤而魚的一灘死水。既要采取的是人情管理，也要制度對行為約束；既要大膽起用新人，做到用人要疑，疑人要用，也要招聘職業(yè)的管理人員來管理公司。而對于企業(yè)人才自身的流動或者離開，作決策的你考慮的是：不是人才不能創(chuàng)造效益，而是你沒有合理安排他的位置。不是曾經有說過，與其招收新人，不如留住舊才嗎？
改變自己的性格，改變自己的習慣，激發(fā)你的，不停的學習改變自身的知識結構，你就想做大自己的企業(yè)，你的命運就會被重新涂上絢麗的色彩。
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