在給排水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，常常會(huì)出現(xiàn)讓人頭痛的事，比如同行相互殺價(jià)，客戶向廠里砍價(jià)，市場(chǎng)亂竄價(jià)，好產(chǎn)品要低價(jià)，等等，一系列令人頭痛的問(wèn)題。同樣，在合同的談判中，客戶的亂砍價(jià)更是一個(gè)讓廠家棘手的事。在訂單面前，是選擇低價(jià)低質(zhì)出廠，還是堅(jiān)持自己品牌與質(zhì)量致勝？這些觀念無(wú)不困擾著廠家，在誘惑面前，有的廠家選擇了前者，但我們倚科不銹鋼水箱選擇了后者。這不，前段時(shí)間洽談的一個(gè)大訂單，為了品牌與質(zhì)量，我們拒絕了65萬(wàn)元的訂單。
想想，如今接單也真不容易的，接大單更難。作為不銹鋼水箱產(chǎn)品先行之者，倚科公司自從200學(xué)院年開(kāi)始的不銹鋼水箱與玻璃鋼生產(chǎn)與銷售之后，2007年開(kāi)始把不銹鋼水箱成品銷售這塊，向承接泵房工程訂單轉(zhuǎn)變，在發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的同時(shí)，主要做的是各種賓館、酒店、學(xué)校、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所的玻璃鋼拼裝水箱訂單為主。如今，做玻璃鋼拼裝水箱的，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因?yàn)閺S家也不斷增多，一塊蛋糕大家都要來(lái)?yè)尦裕硕嗔四艹缘降案獾脑絹?lái)越少甚至沒(méi)有?？蛻艟筒灰粯樱x擇的機(jī)會(huì)比較多，因此常常會(huì)貨比三家，選擇性價(jià)比適合的下訂單。
一個(gè)星期前（大概有9天時(shí)間），一個(gè)深圳客戶來(lái)說(shuō)，有一個(gè)工程單要采購(gòu)不銹鋼水箱等泵房設(shè)備，是KTV連鎖店的，店是幾人合股開(kāi)的（自己人的店），裝修基本上完成，目前主要水泵房即可，要采購(gòu)的產(chǎn)品有不銹鋼水箱、閥門(mén)、變頻供水系統(tǒng)、不銹鋼管中泵等產(chǎn)品，近期開(kāi)業(yè)。里，我們與對(duì)方交談了半個(gè)多小時(shí)（后來(lái)知道是之前采購(gòu)我司水泵房設(shè)備的給排水行業(yè)朋友介紹的），雙方洽談比較順利。此次訂單中不銹鋼水箱方面，要訂的是SUS304的不銹鋼水箱，體積是160立方米，深圳給排水客戶要求給其格，當(dāng)時(shí)我們根據(jù)不銹鋼水箱目前的材料行情，加上是朋友介紹，就給了一個(gè)zui低優(yōu)惠價(jià)格，160立方米不銹鋼水箱加8臺(tái)管中泵及閥門(mén)變頻供水加起來(lái)就是23萬(wàn)多元。過(guò)了兩天，我們繼續(xù)交流，深圳客戶說(shuō)另一個(gè)廠的價(jià)格比較低，說(shuō)我們的高多了。這種情況我們當(dāng)然不信，經(jīng)過(guò)追問(wèn)產(chǎn)品材質(zhì)，對(duì)方說(shuō)是444不銹鐵水箱。不銹鐵？我們立即反應(yīng)過(guò)來(lái)，并且哈哈大笑，為什么？因?yàn)椴讳P鐵水箱我們?cè)谌昵熬鸵呀?jīng)了解
，做不銹鋼水箱的，同行都了解這種材質(zhì)的產(chǎn)品性能，大家都害怕的，因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)不銹鐵整體性能方面是比較差的，并且性能不穩(wěn)定，不銹鋼水箱返修率達(dá)到50%左右；相比之下，304不銹鋼水箱返修zui多是5%。答案已經(jīng)出來(lái)，客戶是要選擇價(jià)格低的444不銹鐵水箱，但是問(wèn)題多，這樣對(duì)于水箱品牌，對(duì)于售后服務(wù)，都是很大的麻煩。
我們?cè)诶飯?jiān)持與客戶說(shuō)不能用不銹鐵，并說(shuō)了其售后的負(fù)面影響，客戶沒(méi)有領(lǐng)會(huì)，并且說(shuō)，如果我司生產(chǎn)這種不銹鐵的水箱，就采購(gòu)我司的，總金額是20萬(wàn)元。我們公司一開(kāi)始有點(diǎn)矛盾，怎么辦？如果求一時(shí)的利，那將來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)影響我司在給排水行業(yè)的品牌，zui后經(jīng)過(guò)討論，黃總說(shuō)，這種以犧牲質(zhì)量為前提的訂單，寧可不接！
zui終，我們放棄了這個(gè)金額23萬(wàn)元的訂單，目的就是為了品牌。我司從一開(kāi)始到現(xiàn)在，公司的宗旨是：倚科水箱，專業(yè)人士的專業(yè)服務(wù)。堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，走品牌路線，堅(jiān)持做好的不銹鋼水箱產(chǎn)品，讓倚科走得更遠(yuǎn)更久……因此，放棄眼前的，就是為了未來(lái)更好，朋友，如果是你又會(huì)怎么做？
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