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行業(yè)產(chǎn)品

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溫州永嘉縣秦工閥門有限公司


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經(jīng)營模式:生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品:37條

所在地區(qū):浙江

聯(lián)系人:余曾剛 (銷售經(jīng)理)

技術(shù)文章

商業(yè)文章

閱讀:1071發(fā)布時間:2009-11-20

昨天看了一篇文章,對我的啟發(fā)非常大,現(xiàn)在將此文及感悟發(fā)上來和大家分享,期望對大家有所啟發(fā),幫助大家更成功。

世界上有這樣一群人,他們挖了個池塘養(yǎng)魚,這些四面都有管道通向大河甚至大海的,他們知道這樣會很多的魚都游進來尋找食物,當然也有很多魚會從這里游出去,因為這些魚也知道這個世界不止這一個池塘,所以他們要找的是的,zui有營養(yǎng)的,可以安逸生活的池塘,并且當他們發(fā)現(xiàn)這樣的池塘后,也會非常的樂意把他們的親人伙伴也一起帶過來,一起享受這天堂般的世界,所以即使魚會游出去,這群人也不怕,因為他們相信他們這里充足的食物,干凈的水質(zhì),優(yōu)美的環(huán)境……一定會讓這些魚流連忘返,因為世界上再也找不到比這里更好的池塘了,真的會覺得死在這里也甘愿了。所以這里的池塘的魚越來越多,這群人也因為先前的巨額投入有了越來越多的回報,甚至擴大池塘的面積,因為之前的池塘已經(jīng)滿足不了這里魚兒的需要了……

這世界上還這樣一群人他們也同樣挖了一個池塘養(yǎng)魚,因為他們害怕魚兒的流失,他們把所有的管道全部封死了。于是他們每天拼命的到處去買魚,抓魚來放到池塘里面喂養(yǎng),一開始魚兒還是自由自在的在里面快樂的成長。但好景不長,由于池塘的水質(zhì)沒有即使得到更新,殘留的食物發(fā)生了變化,使魚兒叫苦不堪,時常跑到水面吐氣,抗議。可是這群人卻還不知道到底發(fā)生了什么事情,他們以為是魚吃得不夠,于是又加大的了喂食量,結(jié)果很多的魚就這樣睜大眼死去……這群人呢,也很懊悔于是又天天忙著繼續(xù)去買魚抓魚來這里放養(yǎng)。結(jié)果入不敷出,魚越死越多,zui后他們不得不把池塘改小一點,再小一點,以節(jié)省巨大的成本開支。結(jié)果池塘就這樣慢慢地慢慢地消失了。


其實在我看了這文章后感覺是:其實這篇文章對做網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)在的商業(yè)模式來說真是太重要了,其實現(xiàn)在的商業(yè)模式必須要“開放”,只有開放,主動的去和更多人“鏈接”,這樣才能創(chuàng)造zui大的價值。

就像的友情鏈接或商業(yè)合作一樣,有些/公司很“自以為是”,不愿和別人合作,他們希望他們的顧客永遠只在他們的小池子里游,也不想讓他們知道“外面的世界”,因為他們自己不自信,害怕他的魚游出去后就再也不再回來了,所以他們就盡一切能力“封鎖消息”,不讓他的顧客和外界接觸,以保證他的利益。

其實這樣做的結(jié)果就像文章里面說的那樣,zui后魚全部死光光。蘋果電腦以前就是不愿和別人(微軟)共享(鏈接)而造成股價下降,現(xiàn)在的賈布斯聰明了,學會了IPOD和IHOME和別人共享,因而現(xiàn)在蘋果又“活”了。這是一個商業(yè)上的教訓,我也從中學到了不少東西。

任何一個公司都不能滿足所有顧客的需求,當我們不能滿足顧客需求的時候,看到別人的東西可以滿足顧客的需求,這時候我們應(yīng)該“大方”的把這些東西介紹給我們的顧客,哪怕是對手也一樣要介紹,因為當我們?yōu)轭櫩椭氲臅r候,顧客并不會忘記這個zui初讓他們“自由自在暢游和成長的池塘”,他們還會是我們的忠實顧客。

如果我們太過于自私,就會造成zui后的結(jié)果是大家都失去,這是不利的局面,所以我們應(yīng)保持著開放的心胸去接納更多的新生事物,主動的伸手出去和別人“鏈接”,當我們“鏈接”越多時,我們就會發(fā)現(xiàn)我們?yōu)樯鐣?chuàng)造的價值就越多,那時候相信我們的回報也一定不會少。

所以這也是我為什么策劃“游傲中國行”的原因所在,主動的伸手去鏈接更多的講師和培訓公司,幫助我們的顧客找到zui多zui的講師和他們見面,同時也幫助更多的培訓公司和講師幫他們的課程介紹給顧客,這是一種多贏的局面,所以我相信我做的事情是對的。

而這幾天我在各大或媒體的時候,都發(fā)現(xiàn)一個事情,他們都不太愿意付出,一個個都覺得自己了不起的樣子,認為他的顧客不需要這樣的活動,認為他的不需要合作,我想任何一個人都需要學習的,如果和我們合作讓他們的會員可以免費參加到游傲中國行的話,我相信他們的會員一定會感謝他們的,這樣他們的會員對他們的品牌忠誠度一定會提升上去,這對他們是zui有利的,只可惜他們的市場部人員根本看不到這一層面,看不到和我們合作的機會,真是一件非??上У氖虑?。

因為如果他們不愿意合作的話,現(xiàn)在的信息這么發(fā)達,總有一天他們的會員也會知道我們的這次活動,那樣他們就會怪他們的“池塘”不能給他們提供服務(wù),而跑到我這里來,那樣對他們來說是不利的,所以我更希望大家都能合作共贏,把事業(yè)做大。

其實現(xiàn)在的商業(yè)時代已經(jīng)是一個網(wǎng)狀經(jīng)濟了,在信息傳播這么快速的時代里已經(jīng)沒有人能控制別人的“知情權(quán)”了,所以我們更多的是為和更多的人進行資源整合,而非“閉關(guān)守國”,清朝的政府因這個下場已經(jīng)證明了這種方法的不可行,只有走出去和更多的人交換(鏈接)才是出路。

我相信只要我能為越多的人提供服務(wù),就一定能創(chuàng)造zui大的財富,我會繼續(xù)保持開放的心胸,主動付出更多的服務(wù),相信總有一天大家都會明白這個道理而選擇和我合作的。
 


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