正業(yè)：聚凌然正氣 創(chuàng)精密偉業(yè)
—記愛思達UV激光切割機新產品觀摩暨技術研討會
2008年6月18日，正業(yè)電子于東莞中匯大酒店舉行“愛思達UV激光切割機新產品觀摩暨技術研討會"，早晨的東莞下起了磅礴大雨，但是這并沒有澆熄與會嘉賓的熱情，現(xiàn)場座無虛席。
出席本次研討會的有正業(yè)電子總徐地華、東莞市*副調研員吳貽昀、東莞市*副局長梁經(jīng)昌、廣東省*企業(yè)協(xié)會會長謝明權、華中科技大學曾曉雁教授、CPCA顧問-中國電子學會會士林金堵、CPCA副秘書長-中國電子學會會士梁志立、華中科技大學段軍教授，還有客戶代表廣州安捷利、深圳興森快捷，深圳景旺電子，珠海元盛電子，東莞金維電子等同業(yè)人士和行業(yè)相關媒體代表。
本次研討會由徐總以及華中科技大學曾教授致詞。隨后，CPCA副理事長、汕頭超聲印制板公司總黃志東和徐地華互贈禮品。在研討會上，業(yè)內專家、研發(fā)人員以及企業(yè)代表均發(fā)表講話。
創(chuàng)新——PCB產業(yè)進步的基石
在現(xiàn)代科學界中流傳這樣一句話：“誰擁有*的儀器，誰就有可能在科學研究中取得創(chuàng)新成果。從某種意義上說，科學儀器的創(chuàng)造能力是一個國家科技實力的體現(xiàn)。缺少這種能力，也往往成為經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。"
2007年，印制板產值是499億美元，年增幅4.6%。而中國的PCB產值達143億美元，占世界28.6%，所占世界份額提升了3.2%，這是繼2006年以來*二次榮登印制板產值*。在研討會現(xiàn)場，CPCA副秘書長梁志立發(fā)表了自己的觀點：“中國名副其實是世界印制板zui大的生產大國。PCB行業(yè)，很陽光，充滿希望，高科技，電子信息產業(yè)*，是核心產業(yè)。但是，不管怎么說，這個行業(yè)是高投資，但同時伴生較多污染物的行業(yè)。中國PCB產業(yè)大，但是不強，究其原因，主要是外資企業(yè)產值大，民族工業(yè)的產值??；缺標準，少品牌，效能低，環(huán)保不盡人意等等，更為重要的是：PCB工業(yè)產業(yè)鏈沒形成，設備儀器等裝備水平不高，設備還得進口。"
我國的科學儀器設備的市場巨大，但長期依賴進口。國家每年上萬億元的科學儀器有60%以上是來自進口設備，主要是一些精密儀器等高技術含量和高附加值的產品。以分析測試儀器為例，據(jù)保守統(tǒng)計，分析儀器進口總額從2001年的9億美元猛增到2006年40多億美元以上。在生命科學儀器方面，我國對發(fā)達國家的依賴則更為嚴重。近年來，我國科技投入大幅度增加，大型科學儀器已具備一定規(guī)模。據(jù)不*統(tǒng)計，截至2006年底，50萬元以上的科學儀器總值已經(jīng)超過300多億元，但是90%以上都是依賴進口。尤其是國家投入大量資金建立的研究試驗基地，雖然裝備精良，但往往是自我裝配能力明顯不足，重要科學儀器及其輔助設備基本上都依賴進口?？茖W家?guī)煵w曾指出：“須知設備意識強弩之末，難以做出開創(chuàng)性的工作。"科學研究依賴進口儀器的“空芯化"現(xiàn)象，導致我國科技創(chuàng)新始終處于遲緩不前的境地。
談起與華中科大武漢光電國家實驗室合作的UV激光切割機的研發(fā)過程，徐總表示，正業(yè)電子經(jīng)過近幾年的努力，在生產與檢測設施方面逐步完善，以科技創(chuàng)新為動力，以產學研合作為立足點，注重高精尖科技人才的引進和精細化管理，高校擁有的技術沒有產業(yè)化是一種損失，而企業(yè)必須發(fā)展高技術含量、高附加值、益的產品卻又沒有研發(fā)實力，這次雙方的合作為產學研打開了雙贏的局面，是一次校企“"對接的成功實踐，是產學研合作的一次大膽創(chuàng)新，標志著雙方的合作已經(jīng)步入了一個更高層次的新階段。未來正業(yè)電子將抓住產學研的每一個項目，找到企業(yè)發(fā)展的著力點，研發(fā)出更多高性能的產品，以進入屬于自已的那一片“藍海"。
正業(yè)電子——自主創(chuàng)新 *心 服務到心
“要用祖國*做神州宇航飛船的民族精神做好自己的每一臺儀器"，這句話是正業(yè)電子莫總監(jiān)說的。也正是公司一直秉承著這樣一顆精益求精的工作態(tài)度，推動著正業(yè)電子在短短十年內發(fā)展壯大。
在本次“愛思達UV激光切割機新產品觀摩暨技術研討會"上，正業(yè)電子向現(xiàn)場嘉賓介紹了其研發(fā)的高科技產品。據(jù)了解，這些產品是由正業(yè)電子與我國重點高?！A中科技大學等共同研發(fā)而成。
研討會現(xiàn)場，華中科技大學段軍教授向大家介紹了UV切割機各種高科技產品及功能。
據(jù)悉，UV激光切割機主要應用于柔性線路板（FPC）的外型加工，以及剛柔結合線路板的切割槽輪廓，也可用于FPC覆蓋膜的切割?！皭鬯歼_"線路板UV激光切割機是集光、機、電、材料加工一體化的激光加工成套設備。它采用“冷加工"的方式進行，利用紫外短波長激光束掃描柔性線路板表面，使高能量的紫外光子直接破壞柔性材料表面的分子鍵，達到去除材料的目的，這種“冷"光蝕加工出來的部件熱影響區(qū)小，具有光滑的邊緣和zui低限度的炭化。另外，高性能紫外激光器則采用高光束質量、高峰值功率、窄脈寬、高脈沖穩(wěn)定度的8W355nm全固態(tài)紫外激光器，保證加工質量和穩(wěn)定性。
該設備的優(yōu)勢具體表現(xiàn)為以下幾方面：優(yōu)化設計的光學系統(tǒng)，保證高的光束質量，減小功率損耗，減小聚焦光斑大小，確保紫外激光加工精度；采用精密二維工作臺和全閉環(huán)數(shù)控系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以提高光柵尺分辨率，保證機床的定位和重復精度；采用位置傳感器和CCD影響定位技術，保證激光基準點與機床基準點高精度重合；采用高剛性設計、減震機床墊塊和天然花崗巖組成的基座，消除工作臺啟動/停止和加速過程中產生的慣性震動；具有自主知識產權的控制軟件界面人性化，其功能完備，操作簡捷。其輸入文件格式與CAM軟件可直接轉換。加工后也不會有熱作用產生的分層。切割的結果精密、光滑，沒有沖切外型工藝產生的毛刺現(xiàn)象。還可以在PCB材料上挖盲槽，直接成型抗蝕、阻焊等材料，底部和側壁結合處清洗簡單，幾乎沒有圓角；深度誤差小于25μm，適合于精細圖案的加工；各種基底材料均可切割如：硅片、陶瓷、玻璃等。
段軍教授還稱，在行業(yè)內，該類設備此前一直被國外品牌如德國LPKF等公司所壟斷，隨著國內技術的進步，目前我們制造的UV激光切割機與之相比并不差，而且還具有較大優(yōu)勢：據(jù)此前各企業(yè)試用的結果，無論從切割速度和精度，都不比他們差，其中還有一個比較特別的優(yōu)勢是，LPKF等公司生產的設備移動臺面采用絲桿式驅動，ASIDA采用電磁懸浮的驅動技術，導軌的移動沒有接觸磨擦，比直線電機、絲桿轉動等技術壽命更長，在重復精度和定位精度方面更高，其速度及加速度相對較高，更好的保證了加工品質。但正業(yè)為些付出的是比絲桿傳動部件高十倍的價格，如此可見正業(yè)對客戶質量和服務上志在必得的信心。
“正業(yè)電子作為PCB行業(yè)發(fā)展的有生力量，經(jīng)歷了10年市場競爭的磨礪和洗禮，已發(fā)展成以制造電子檢測設備為主的*企業(yè)，并開始逐步向生產系列化、企業(yè)集團化的道路邁進。但是，我們也應看到一個不可忽視的問題——正業(yè)電子雖然取得了不少成績，但目前還缺乏核心技術和主導產品。要早日成為PCB行業(yè)的，正業(yè)電子還缺乏享譽四海的拳頭產品。"CPCA技術委員會會長、汕頭超聲電子有限公司黃志東總表示，“今天行業(yè)內的專家、客戶代表來到這里，不僅僅是參加一場新品觀摩會，更是通過這樣的活動，向業(yè)界展示這些有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)，為正業(yè)電子樹立信心，為行業(yè)樹立*，引導企業(yè)注重創(chuàng)新，注重核心技術的開發(fā)，注重產品的質量保障，推動中國印制電路行業(yè)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展"
客戶代表安捷利公司陳兵博士則表示，正業(yè)電子目前生產的UV激光切割機與該公司三年前購置的進口設備相比，擁有更快的加工速度，曾經(jīng)送樣試加工后發(fā)現(xiàn)加工的品質很高。另外公司現(xiàn)在使用的國外設備一旦出現(xiàn)故障后，報修，確認維修，購買配件等耗時長，等到修好了也可能一個星期都過去了，這樣難免會耽誤訂單的交貨，相信正業(yè)電子憑借本土化的優(yōu)勢，在設備進入市場后會很快得到客戶的認可。
興森快捷副總李志東表示，正業(yè)電子的UV激光切割機在性價比很吸引人，目前的訂價比進口同類型設備要便宜zui少三分之一，在進口設備在一臺幾百萬情況折合優(yōu)惠輻度將是一百多萬，會給進口品牌銷售帶來很大的壓力，相信正業(yè)能打破進口品牌的壟斷，成為國產品牌的驕傲。會上的幾家臺資的代理商也表示，對該設備進入臺商PCB企業(yè)很有信心。
研討會上，徐地華還明晰了UV激光切割機的幾大優(yōu)勢：性能有保障，與同類產品相較擁有較好的性價比，同時提供的售后服務。
創(chuàng)業(yè)于銷釘輔料 成就于精密儀器
舉辦此次研討會的東莞市正業(yè)電子有限公司成立于1997年，是一家專業(yè)從事科學儀器及輔助材料，集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的*企業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來，正業(yè)一直秉承著“誠信、實干、創(chuàng)新、關愛"的經(jīng)營理念，發(fā)展自主技術、打造自主品牌。
據(jù)了解，正業(yè)電子以制造銷釘起家，其生產和銷售的銷釘一度占領行業(yè)市場60%左右的份額，在行業(yè)中贏得了“用銷釘、選正業(yè)"的美譽，如今，該公司已在國內設立了3個研發(fā)和生產基地，擁有東莞市正業(yè)電子、昆山市正業(yè)電子和南昌新港電子等五家分公司、幾千家固定客戶，其產品覆蓋全國，并遠銷海外。
從1997年創(chuàng)業(yè)至今，正業(yè)走過了十余年光景。十年之前，正業(yè)由毫不起眼的“綠豆"銷釘起家，企業(yè)從無到有、由小到大，從名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展到如今的集團式企業(yè)。正業(yè)電子總徐地華坦言，“在漫長的創(chuàng)業(yè)過程中，正業(yè)始終堅持一個信念：以與時俱進的精神走自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。"在這股信念的支持下，正業(yè)先后與國內10多所高校和研究機構建立長期合作關系，并與電子科技大學共建了精密儀器研究院。其研發(fā)生產的系列產品具有自主知識產權，其生產的多個產品*，已獲近40項，部分產品成為行業(yè)內優(yōu)良的品牌產品。該公司還先后獲得“*屆中國電子電路行業(yè)民族品牌企業(yè)"、“中國成長性的中小企業(yè)"、“AAA級國家標準化良好行為企業(yè)"等諸多榮譽。
但是，在發(fā)展的過程中，正業(yè)電子依舊面臨著五大壁壘：
標準執(zhí)行壁壘。正業(yè)總徐地華稱，PCB行業(yè)應建立以技術標準為主體，包括管理標準和工作標準在內的企業(yè)標準體系，只有堅實的標準化基礎才能保證產品質量，降低生產消耗，提高經(jīng)濟效益；
成本控制壁壘。目前的PCB市場上，產品同質化現(xiàn)象非常嚴重，要想在同質化產品中尋求生路，除了依靠技術優(yōu)勢外，主要是通過成本控制的手段實現(xiàn)。目前PCB企業(yè)價格已成為競爭的關鍵，在同質等量的情況下，誰的成本低誰就擁有市場，誰的成本低誰就是贏家。這就迫使許多PCB企業(yè)把“成本控制"放在企業(yè)管理的*，在市場競爭中，如果沒有價格優(yōu)勢這一核心競爭力，企業(yè)將潛伏著很大的危機。
交貨速度壁壘。在競爭日益激烈的PCB行業(yè)中，保質保量固然重要，性價比占優(yōu)勢也能夠在同行中嶄露頭角，但是在同等水平同等價位的前提下，誰擁有較快的交貨速度，無疑該企業(yè)就能在同行中占得一席之地。
客戶關系壁壘。在銷售中，客戶關系的好壞可能會直接牽扯到經(jīng)濟利益，但是隨著時代的發(fā)展，客戶關系并不僅僅局限于經(jīng)濟利益，銷售人員更應該注重情感投資，善于與客戶進行心靈對話，在合作中力爭做到真情互動，實現(xiàn)雙贏。
服務質量壁壘。日本企業(yè)管理界前輩松下·幸之助曾說：“銷前的承諾，不如銷后的服務，這是制造*顧客的不二法門。生意的成敗，取決與能否使每一次購買的顧客都能成為固定的常客，這就全看你是否有完善的售后服務。"這句話非常精辟的詮釋了服務的重要性。賣產品很重要，可是產品背后的服務更重要，因為它們的目的都是為了方便顧客，為顧客謀利益，也就是為企業(yè)自身長久發(fā)展加足馬力。
正業(yè)電子的成長經(jīng)歷向我們詮釋了：不以事業(yè)之小而不為。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，小小的銷釘也可以鑄就精密儀器的偉業(yè)。任何一家企業(yè)的成長都不是一蹴而就的，它們都需要經(jīng)歷由小到大，由大到強的歷程。關鍵是創(chuàng)業(yè)者秉承著一顆怎樣的信念來經(jīng)營企業(yè)。
衷心的祝愿正業(yè)電子在不遠的將來，為提高國產精密裝備制造業(yè)水平做出令人矚目、不同凡響的貢獻！
記者：何堅明、李小穎
