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中山市精威包裝機(jī)械有限公司
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中山市精威包裝機(jī)械有限公司
經(jīng)營(yíng)模式：生產(chǎn)廠(chǎng)家
商鋪產(chǎn)品：11條
所在地區(qū)：廣東中山市
聯(lián)系人：方榮枝 （銷(xiāo)售）
閱讀：950發(fā)布時(shí)間：2008-12-24
2008年1月10日，慧聰網(wǎng)食品工業(yè)行業(yè)總尤劍榕女士應(yīng)邀拜訪(fǎng)了中山市精威包裝機(jī)械有限公司，與中山市精威包裝機(jī)械有限公司總尹云兵對(duì)我國(guó)稱(chēng)量包裝機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的交流與探討。
中山市精威包裝機(jī)械有限公司，是一家集專(zhuān)業(yè)研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的*企業(yè)。作為定量稱(chēng)重包裝領(lǐng)域技術(shù)型的企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品——高速與結(jié)合的防水型多頭電腦組合秤在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)*。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,精威營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步遍及，“精威”已然成為世界定量稱(chēng)重包裝領(lǐng)域。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)慧聰網(wǎng)、尹云兵）
慧聰網(wǎng)：尹總，你好，感謝您接受我們的采訪(fǎng)。首先請(qǐng)您介紹一下貴公司的基本概況？
尹云兵：中山市精威包裝機(jī)械有限公司是06年7月份注冊(cè)，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的準(zhǔn)備期，06年11月份正式開(kāi)始運(yùn)行，目前共有員工44人。07年的銷(xiāo)售額2500萬(wàn)，我公司的產(chǎn)品主要針對(duì)膨化食品，糖果瓜子，休閑食品，冷凍食品的配套稱(chēng)量包裝，并且與國(guó)內(nèi)許多大型包裝機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行配套銷(xiāo)售。
慧聰網(wǎng)：目前貴公司的主要銷(xiāo)售區(qū)域和主要針對(duì)的客戶(hù)群體是哪些？
尹云兵：我公司產(chǎn)品以出口為主，國(guó)外*高達(dá)80%，主要銷(xiāo)往歐洲、東南亞、北美及中東等國(guó)家和地區(qū)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)相對(duì)較少，主要原因有兩個(gè)：一個(gè)是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)比較嚴(yán)重；二是國(guó)內(nèi)企業(yè)回款難，并且存在著嚴(yán)重的三角債問(wèn)題，所以我們現(xiàn)在主要開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。
我公司產(chǎn)品主要針對(duì)的客戶(hù)群體是中市場(chǎng)，產(chǎn)品屬于固體包裝的配套產(chǎn)品。我公司不但可以為客戶(hù)量身打造滿(mǎn)足其需求的組合秤和自動(dòng)定量稱(chēng)重包裝系統(tǒng)，而且還與許多包裝機(jī)械企業(yè)的立式包裝機(jī)進(jìn)行配套銷(xiāo)售。我公司的產(chǎn)品采用穩(wěn)定開(kāi)發(fā)模式，與非穩(wěn)定模式相比，我們有著精度高、減少機(jī)械磨損、延長(zhǎng)機(jī)械壽命等優(yōu)勢(shì)。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，我公司的產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是售后服務(wù)都是*的，所以?xún)r(jià)格也相對(duì)高一點(diǎn)。不過(guò)這并不能成為我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙，我們以的售后服務(wù)和良好的產(chǎn)品質(zhì)量受到了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的廣泛好評(píng)。同時(shí)我們這一行業(yè)非常注重與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系，與其達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系是非常重要的。
慧聰網(wǎng)：由于產(chǎn)品質(zhì)量等要求高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品很難打入歐美市場(chǎng)，這足以說(shuō)明貴公司產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到很高的水平。那么您如何看待定量稱(chēng)重包裝領(lǐng)域市場(chǎng)前景？
尹云兵：這個(gè)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，雖然我們暫時(shí)落后于其他過(guò)年，但是這更加說(shuō)明了我們有很大的發(fā)展空間和奮發(fā)迎頭趕上的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)定量稱(chēng)重包裝領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，電腦組合秤在這一領(lǐng)域仍屬于新鮮事物。它與以前的組合秤有很大的區(qū)別，其zui大的特點(diǎn)是精度高、速度快。由于國(guó)內(nèi)食品制造企業(yè)自動(dòng)化程度相對(duì)偏低，暫時(shí)影響了它與生產(chǎn)線(xiàn)的配套使用，但是隨著生產(chǎn)自動(dòng)化的逐步提升，我相信在不久的將來(lái)這一問(wèn)題便會(huì)迎刃而解。我們產(chǎn)品是屬于固體包裝的配套產(chǎn)品，我們既可以為企業(yè)量身定制專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，也可以賣(mài)單機(jī)，不過(guò)我們一般都是賣(mài)給配套企業(yè)，主要是立式包裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)許多食品包裝機(jī)械企業(yè)創(chuàng)寶，川合，德寶，東川等都與我公司有著深入緊密的合作。
在這里我舉個(gè)例子說(shuō)明一下，比如說(shuō)一套價(jià)值3、4萬(wàn)美金的設(shè)備，在美國(guó)，一個(gè)人工一年就高達(dá)5萬(wàn)美金，所以企業(yè)會(huì)很愿意接受這樣的產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)就大不相同了，一個(gè)人工1萬(wàn)人民幣，這樣一套設(shè)備等于20多個(gè)人工，同時(shí)國(guó)內(nèi)食品生產(chǎn)廠(chǎng)家相對(duì)較小，小型食品企業(yè)居多，致使國(guó)內(nèi)食品企業(yè)自動(dòng)化程度相對(duì)偏低。這也是我們現(xiàn)在把大部分業(yè)務(wù)都投放在海外的一個(gè)原因。
慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在貴公司在定量稱(chēng)重包裝領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了一席之地，那么請(qǐng)您談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)心得？
尹云兵：創(chuàng)業(yè)的心態(tài)人人都有，只不過(guò)要尋找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為想創(chuàng)業(yè)要有以下兩點(diǎn)：*要有比較成熟的產(chǎn)品及銷(xiāo)路；并且要對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域有深刻的理解；第二就是有著的團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售、包裝推廣和管理都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。尤其在創(chuàng)業(yè)初期更加需要可以兼顧多個(gè)方面，“多面手”一樣的人才。我做生意就像金字塔一樣，塔尖是現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，我很會(huì)精心維護(hù)于其搞好關(guān)系，是長(zhǎng)期的合作伙伴；塔中間是潛在客戶(hù)也就是培養(yǎng)階段的現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，針對(duì)這一部分客戶(hù)，我們會(huì)用的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，進(jìn)而把他們轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)客戶(hù)；底部是培育階段的客戶(hù)，不論zui終能否成為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，我們都可以成為朋友。這就是我做生意的原則。
慧聰網(wǎng)：請(qǐng)介紹下貴公司08年的發(fā)展目標(biāo)？
尹云兵：業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)是我公司下一步的重點(diǎn)目標(biāo)，08年我公司會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售及配套服務(wù)的發(fā)展，隨時(shí)修訂銷(xiāo)售計(jì)劃，防止企業(yè)因發(fā)展過(guò)快、問(wèn)題增多所帶來(lái)的影響，使企業(yè)在穩(wěn)定的軌道上持續(xù)健康發(fā)展。08年我公司會(huì)與專(zhuān)業(yè)的推廣媒體合作，加大推廣力度、增加企業(yè)影響力。同時(shí)還會(huì)參加國(guó)內(nèi)一些大型展會(huì)，例如propak，sino-pack，春秋廣交會(huì)及春秋糖酒會(huì)我們都會(huì)參加。
慧聰網(wǎng)：貴公司08年的發(fā)展計(jì)劃是相當(dāng)全面的，“精威”這個(gè)品牌有什么特殊含義么？
尹云兵：精威的英文翻譯是組合秤的意思，中文含義“精”就是精心制作、品質(zhì)精良、精益求精，“威”就是威力、威望，兩個(gè)字結(jié)合在一起就“是通過(guò)精心制作，精良的品質(zhì)，精益求精的精神體現(xiàn)我們的威力、提高我們的威望！”
慧聰網(wǎng)：08年的春節(jié)一天天臨近，請(qǐng)您講幾句新年寄語(yǔ)？
尹云兵：在新的一年里，祝我們整個(gè)行業(yè)能過(guò)步入良性發(fā)展軌道，精威包裝機(jī)械有限公司將與行業(yè)同仁一起努力把這一朝陽(yáng)行業(yè)發(fā)展的更加壯大。
慧聰網(wǎng)：再次感謝尹總接受我們的采訪(fǎng)，預(yù)祝精威的明天越來(lái)越壯大！
尹云兵：謝謝
“為客戶(hù)服務(wù)是精威存在的*理由，客戶(hù)的需求是精威發(fā)展的原動(dòng)力。”是精威的企業(yè)文化理念，精威包裝機(jī)械有限公司就是本著這個(gè)理念一步一步走上舞臺(tái)，并將繼續(xù)走向輝煌的明天。
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