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恒流泵蠕動(dòng)泵的競(jìng)爭(zhēng)淺談
閱讀：689 發(fā)布時(shí)間：2017-11-27 恒流泵蠕動(dòng)泵競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展大至如下：
原始期：恒流泵蠕動(dòng)泵在2000年的時(shí)候還大約只有2到3家廠家，那時(shí)候生產(chǎn)恒流泵蠕動(dòng)泵的廠家規(guī)模還很小，一年銷售也就是500萬元以內(nèi)，但是那時(shí)候利潤(rùn)是zui高的，一臺(tái)蠕動(dòng)泵會(huì)有50%的利潤(rùn)，因此做得早的廠家的確賺到錢了。這個(gè)階段使用蠕動(dòng)泵的廠家也不太多，主要是一些前期嘗試者。市場(chǎng)基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)。
發(fā)展期：從2000年到2006年這期間恒流泵蠕動(dòng)泵行業(yè)其實(shí)比較平淡，一是用戶認(rèn)知度不高，客戶群體沒有壯大，專業(yè)生產(chǎn)蠕動(dòng)泵的廠家也基本沒有什么變化。這期間使用恒流泵蠕動(dòng)泵的用戶逐漸增加，因?yàn)榍捌谟脩舻膰L試就出現(xiàn)了一些跟隨購買者。重慶杰恒蠕動(dòng)泵有限公司就成立于2006年，從這一年開始正式生產(chǎn)蠕動(dòng)泵。市場(chǎng)上僅有的幾家蠕動(dòng)泵廠商除了生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品以外都各自有自己*的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。但這一時(shí)間產(chǎn)品的利潤(rùn)也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)在逐漸下滑。
成熟期：2007年以后到2010年間就新增了幾家蠕動(dòng)泵廠家，從2010年到2012年間蠕動(dòng)泵廠家出現(xiàn)了一個(gè)暴發(fā)期，新成立的公司開始復(fù)制成熟公司的成熟產(chǎn)品并惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?？蛻粢查_始越來越成熟，對(duì)恒流泵蠕動(dòng)泵產(chǎn)品也越來越了解，這一時(shí)期恰遇中國物價(jià)上漲生產(chǎn)成本和資金成本快速上漲。在這樣的環(huán)境之下利潤(rùn)可想而知，一方面產(chǎn)品銷售價(jià)格在快速下降，另一方面運(yùn)營成本在快速增長(zhǎng)，在這種情況之下利潤(rùn)基本上被無情的打壓。在2007年到2010年這一個(gè)時(shí)間新成立的專業(yè)恒流泵蠕動(dòng)泵生產(chǎn)廠家就有15家之多。新成立的公司由于受到業(yè)績(jī)困擾和資金壓力因此生存困難。市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，出現(xiàn)赤裸裸的抄襲，部分廠家銷售甚至缺少底限。
從2011年至2013年又新增了一些蠕動(dòng)泵廠家，蠕動(dòng)泵的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品生產(chǎn)，服務(wù)，研發(fā)等方面得到了全面的體現(xiàn)?？蛻糸_始不象之前僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)也會(huì)更多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方面。在2011年以前新成立的恒流泵蠕動(dòng)泵廠家可能更多的是幾個(gè)普通老百姓或者有一定熟悉產(chǎn)品的人自行投資成立一個(gè)小小公司，但從2011年以后這種方式再也不可行了，因?yàn)槿鄙儋Y本和缺少現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境下生存就變得比較困難，在這個(gè)價(jià)段恒流泵蠕動(dòng)泵這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了資本介入，新成立的一家企業(yè)投入500萬元以上的資本開始了規(guī)?；慕?jīng)營，這家企業(yè)希望通過自己行業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及自己資本的實(shí)力以量取勝。 從目前的形式看，新成立公司要生存和獲取利潤(rùn)的確也比較困難，恒流泵蠕動(dòng)泵行業(yè)的品牌認(rèn)知度雖不高，但是該行業(yè)的客戶沉淀確非常重要，燒錢也不是一兩年的事情，因?yàn)樾袠I(yè)的市場(chǎng)規(guī)模并不大。要想成功需要多管齊下：首先是更好的研發(fā)和產(chǎn)品支持，需要一個(gè)非常了解市場(chǎng)和客戶的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)；其次同時(shí)恒流泵蠕動(dòng)泵行業(yè)的推廣渠道單一且銷售開發(fā)周期較長(zhǎng)成本較高，所以還需要整合的營銷推廣體系，每一個(gè)營銷模塊都需要專業(yè)化的人員操作；更重要的一點(diǎn)是資金投入成本，前期產(chǎn)品研發(fā)和制造的成本投入非常高，而后期回報(bào)以及市場(chǎng)規(guī)模并不大。因此這個(gè)杠桿太小，回報(bào)并不豐厚。
市場(chǎng)需要更多的人參與才會(huì)做強(qiáng)做大，但是純粹的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)無利，更多的是社會(huì)資源和資金的浪費(fèi)，因此希望恒流泵蠕動(dòng)泵的同行攜手共進(jìn)做好自己的產(chǎn)品與服務(wù)為中國的恒流泵蠕動(dòng)泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。