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 這個(gè)客戶定名為J吧。J是個(gè)貿(mào)易商，經(jīng)常會(huì)發(fā)增塑劑到四川一帶。因?yàn)槌啥贾貞c以山路居多，所以前期發(fā)貨呢一直都是鐵桶包裝，但是鐵桶包裝的成本比較高，這樣他的利潤空間就不大了，所以一直想把成本降下來。剛好我的那個(gè)客戶把他推薦給我了，所以給他提出了用集裝箱液袋運(yùn)輸，因?yàn)槲覀冇?認(rèn)證，所以不用走海運(yùn)，可以直接鐵路運(yùn)輸。核算下運(yùn)費(fèi)，價(jià)格是比他的降了很多，決定嘗試下，但是因?yàn)橛靡捍枰写娣诺膬?chǔ)罐，而他原來一直用鐵桶包裝，沒有儲(chǔ)罐，所以暫時(shí)還不能用液袋，現(xiàn)在在建儲(chǔ)罐，到4月底可以建好。（非常佩服這個(gè)J，覺得他眼光比較長遠(yuǎn)，因?yàn)樗f自己做的是長期的業(yè)務(wù)，所以覺得建儲(chǔ)罐是有必要的）。

    大家也知道鐵老大，很難搞定的。集裝箱液袋走鐵路時(shí)是一定要通過鐵路貨運(yùn)司的審批才可以的，且必須有運(yùn)輸產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告，這些都是貨運(yùn)司出的證明。于是給J說要先對(duì)他走的產(chǎn)品做個(gè)檢驗(yàn)報(bào)告。但是檢驗(yàn)費(fèi)要他出的，八百元。J說沒問題，于是做了檢驗(yàn)。

    年后檢驗(yàn)報(bào)告出來，確定是可以運(yùn)輸?shù)?。原以為帶上我們的液?認(rèn)證就可以了，沒想到貨代公司在當(dāng)?shù)嘏c鐵路部門的關(guān)系不是很鐵，鐵路部門不允許走貨。但是檢驗(yàn)報(bào)告已做（是貨代公司幫墊付的，一直問我要錢），于是我給J說了這個(gè)情況，J直接說把卡號(hào)給我吧，我付給他，說既然是你征得我同意后做的檢驗(yàn)報(bào)告，我會(huì)付錢給他的。

    第二天，貨代告訴我錢收到了!

    現(xiàn)在和J的溝通還在繼續(xù)，說鐵路的暫時(shí)不能走，就先走海運(yùn)的嘗試合作。昨天價(jià)格也給他了，說覺得還算滿意，就等著與J的合作啦。

    錢不多，但是可以看出一個(gè)人的人品和一個(gè)企業(yè)的態(tài)度。J是這個(gè)公司的老板，覺得像J這么講誠信的人，公司的業(yè)績一定不會(huì)差，怪不得每個(gè)月從一個(gè)工廠走貨都能走1000噸呢。在此也祝J生意越做越大，越做越好.