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退伍老兵趙大海的創(chuàng)業(yè)故事
閱讀：613 發(fā)布時(shí)間：2010-3-31
趙大海是一位退伍軍人，曾擔(dān)任過偵察兵、炊事員、汽車駕駛員、士官等職位，在*服役了七八年。趙大海身材魁梧，給人鐵骨錚錚和豪邁氣概的感覺；經(jīng)過*多年的磨煉，他更有一個(gè)機(jī)靈的頭腦。
趙大海剛退伍那陣子，有幾家企業(yè)主動(dòng)找到他，開出不錯(cuò)的薪酬想聘請(qǐng)他當(dāng)保安隊(duì)長(zhǎng)或者做老板司機(jī)，都被他婉言謝絕了。趙大海有自己的想法，他覺得，當(dāng)保安和司機(jī)雖說是發(fā)揮了自己的一技之長(zhǎng)，可吃的是青春飯，等到年齡增長(zhǎng)，就有可能被淘汰了。再說，男人三十而立，自己也到了成家立業(yè)的歲數(shù)了，得找份有長(zhǎng)足發(fā)展的事業(yè)來做。
趙大海手里拿著一筆復(fù)員安置費(fèi)，加上父母的積蓄，辦個(gè)小型的工廠已經(jīng)不是問題。他決心創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?。另外，他心中還有一個(gè)理想，希望通過自己還能帶動(dòng)周圍的鄉(xiāng)親一起發(fā)展。那么，如果辦一個(gè)食品加工廠，既可以給市場(chǎng)供應(yīng)美食，還能促進(jìn)就業(yè)，豈不是兩全其美的事情。這樣一想，思路就豁然開朗了。只是，在*工作和生活這么多年，鐵的紀(jì)律要求他和戰(zhàn)友們平時(shí)不準(zhǔn)用手機(jī)，不準(zhǔn)上互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)外界幾乎隔絕。要選什么項(xiàng)目辦廠，一下子并沒有主意。
當(dāng)他陷入困惑的時(shí)候，鄰居家的一本雜志給了他很大的啟發(fā)。在2008年的《財(cái)富經(jīng)》雜志上，他看到很多創(chuàng)業(yè)者通過穗華食品機(jī)械辦廠開店獲得成功的事例，其中一篇《一臺(tái)產(chǎn)銀吐金的豆腐機(jī)》引起了他的極大興趣。豆腐是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值*的素食，它潔白柔嫩、細(xì)膩可口，非常符合現(xiàn)代人追求營(yíng)養(yǎng)、健康食品的需求。就拿自己來說，無論是童年時(shí)期，還是在軍營(yíng)里，用豆腐烹調(diào)出來的各式菜肴都是他喜愛的美食。
兵貴神速，投資創(chuàng)業(yè)也是這樣。趙大海在*養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，促使他*時(shí)間打到廣東穗華機(jī)械設(shè)備有限公司銷售部?？头藛T耐心的回答了他的提問，并結(jié)合他當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境提出一些合理的建議，使趙大海心里漸漸有了底?？头藛T在里還告訴他，公司除了提供*的機(jī)械設(shè)備，還免費(fèi)為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)和開業(yè)指導(dǎo)，并常年負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤。趙大海覺得：選擇穗華，創(chuàng)業(yè)無憂。
趙大海沒料到有服務(wù)這么周全的豆腐機(jī)廠家，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”，使他喜出望外。要辦工廠，除了優(yōu)良設(shè)備，很多技術(shù)層面的問題還要現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教，他決定實(shí)地考察一番。于是一張火車票，將他帶到了位于廣州市天河區(qū)的穗華機(jī)械銷售總部。
在產(chǎn)品展示大廳，趙大?？吹狡贩N繁多的食品加工機(jī)械，每一款都新穎實(shí)用，結(jié)構(gòu)精良。恍惚中，他想起在*觀摩武器庫(kù)的場(chǎng)景。他雄心萬丈的遐想，有了這些*的“武器”，自己一定能打拼出一番新天地！
銷售部客戶告訴他，穗華牌即食豆?jié){豆腐機(jī)，是現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝結(jié)合的新一代產(chǎn)品。用該機(jī)每公斤黃豆zui低可產(chǎn)3.5公斤豆腐或8公斤豆?jié){，產(chǎn)量比傳統(tǒng)方法提高百分之三十左右。此外，還可以一機(jī)多用，生產(chǎn)各種傳統(tǒng)豆腐、嫩豆腐、內(nèi)酯豆腐、蔬菜豆腐、水果豆腐、彩色豆腐、豆腦花、豆腐腦以及各種營(yíng)養(yǎng)豆?jié){、大豆豆?jié){、花生豆?jié){、玉米豆?jié){、高粱豆?jié){、五谷雜糧豆?jié){、天然彩色豆?jié){等。
看了產(chǎn)品，趙大海毫不猶豫地訂購(gòu)了六臺(tái)穗華牌豆腐機(jī)，接著接受一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)。學(xué)完技術(shù)，趙大海更是信心十足，他急忙帶著嶄新的豆腐機(jī)設(shè)備回到了家鄉(xiāng)。把機(jī)器搬進(jìn)工廠，他不急著開業(yè)。而是讓業(yè)務(wù)部的人員兵分兩路，一路，請(qǐng)來當(dāng)?shù)貁ui有名的廚師劉師傅；另一路，通過一些熟人朋友幫忙，給當(dāng)?shù)赜忻麣獾木频旰筒宛^老板，學(xué)校和單位食堂里的采購(gòu)主管，菜市場(chǎng)里的檔口商戶等發(fā)出五十多份邀請(qǐng)函，請(qǐng)他們出席自己的工廠開業(yè)剪彩儀式。
開業(yè)那天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴，舞獅隊(duì)更增添了喜慶色彩，熱鬧非凡。請(qǐng)來的嘉賓紛紛道賀，圍觀的群眾絡(luò)繹不絕。等剪彩完畢，趙大海拿出自己的好戲，當(dāng)場(chǎng)宣布：午餐不去酒樓，就在工廠大院舉辦。請(qǐng)來的名廚劉師傅，已為大家精心烹制了16道菜式的豆腐宴。一桌子豆腐，16道菜式?眾人都覺得有些不可思議。但是，等到麻婆豆腐、鯽魚豆腐、家常豆腐、六合豆腐等一道道美食端上桌面的時(shí)候，濃香四溢，讓人不僅大開眼界，而且食欲大增。大家一邊大快朵頤，一邊贊不絕口。席間，趙大海請(qǐng)劉師傅給大家一一介紹菜名，自己則忙著給各位嘉賓敬酒。他不失時(shí)機(jī)地告訴來賓，今后大家有興趣從我這里采購(gòu)豆腐的，劉師傅就免費(fèi)傳授豆腐的做法全部絕技，保證各位做生意的生意紅火，開飯?zhí)玫脑錾硐恪?/span>
能有這樣好的產(chǎn)品和服務(wù)，趙大海生意一下子就做開了。人們常說，萬事開頭難?？墒勤w大海的豆腐加工廠卻恰恰相反，他一開業(yè)就風(fēng)生水起，不得不讓人佩服他技高*，用好了智慧、人情的“軟實(shí)力”。
一年后，趙大海和一位人稱“校花”的姑娘結(jié)婚了，老婆管理著一個(gè)肉豬養(yǎng)殖場(chǎng)。原來，豆制品的殘?jiān)檬丘B(yǎng)豬的上等材料，趙大海巧妙的變廢為寶，形成了產(chǎn)業(yè)鏈，生意越做越有門道。
后來，想學(xué)習(xí)趙大海發(fā)財(cái)致富的人越來越多。每當(dāng)有人向他取經(jīng)的時(shí)候，他總是豪爽地大手一揮，指著正在作業(yè)的穗華豆腐機(jī)說：你得有這個(gè)，機(jī)器一響，黃金萬兩。當(dāng)然，*設(shè)備得有，軟實(shí)力也不能少！他又指著自己的腦門坦誠(chéng)地說。的確，這是一個(gè)退伍老兵發(fā)財(cái)致富后的心里話。