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陳連發(fā)好不容易擠上長(zhǎng)沙開(kāi)往廣州的火車，向著窗外的妻子擺擺手，火車就緩緩開(kāi)動(dòng)起來(lái)了。陳連發(fā)是一個(gè)商人，他的連發(fā)食用油批發(fā)公司成立至今已有10年，生意一直紅紅火火，誰(shuí)料進(jìn)入2008年，生意直線下跌。陳連發(fā)廢寢忘食，百思不得其解，zui后還是一個(gè)老客戶告訴他，“你的機(jī)子也該改朝換代了，不然怎能跟上形勢(shì)？”

        一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，陳連發(fā)從積蓄里抽出10萬(wàn)多元，緊急坐上了南下廣州的火車。他此行的目的，是到廣州穗華機(jī)械公司，購(gòu)買10臺(tái)榨油機(jī)。

榨油世家遇難題

        陳連發(fā)出生在湖南長(zhǎng)沙的一個(gè)榨油世家，祖上三代均以做食用油為生。傳到陳連發(fā)，更是將生意發(fā)揚(yáng)光大，不只加工食用油，還成立了一個(gè)批發(fā)公司，集加工營(yíng)銷于一身。

        經(jīng)過(guò)一番整合后，食用油的生意越來(lái)越紅火，陳連發(fā)笑得合不攏嘴，常常暗地里也忍不住偷笑，他想，真是應(yīng)了自己名字的好意頭：“連發(fā)連發(fā)，生意越來(lái)越發(fā)。”

        收購(gòu)加工原料，運(yùn)行榨油機(jī)榨油，把成品油批發(fā)給各地商家油販，陳連發(fā)每天只到公司里巡邏一圈，其余時(shí)間都和朋友在一起，喝茶，聊天，打高爾夫球。他以為，生意在軌道上，只要保證質(zhì)量，不愁沒(méi)錢賺。

        誰(shuí)料到了2008年，平日排隊(duì)要貨的客戶日漸減少，不到半年時(shí)間，走掉了一半。陳連發(fā)蒙了，他怎么都想不明白，關(guān)系成熟的供需鏈條怎么突然間斷了呢？他找專家來(lái)評(píng)測(cè)油品的質(zhì)量，結(jié)果是優(yōu)；找管理專家來(lái)監(jiān)督公司的管理銷售體制，結(jié)果還是。

        到底問(wèn)題出在什么地方呢？陳連發(fā)苦思極慮，每天埋首于榨油機(jī)轟轟顫響的加工車間里，看著馬不停蹄地的榨油機(jī)，他怎么都找不出答案。

更新機(jī)器下廣州

       一天，陳連發(fā)又到車間里巡邏，正煩惱中，一個(gè)老客戶對(duì)他說(shuō)，“你的機(jī)器也太陳舊了吧？該改朝換代了。聽(tīng)說(shuō)很多榨油公司都買進(jìn)了的榨油機(jī)，還是全自動(dòng)的，榨出的油原汁原味。”

        陳連發(fā)愣了愣，急忙跑回辦公室，打開(kāi)搜索引擎，果然看到了許多功能齊全的榨油機(jī)。陳連發(fā)想，如果要更換，那要投入多少成本呢？他在腦海里算了算，按現(xiàn)有的機(jī)器臺(tái)數(shù)，他要重新買回10臺(tái)，總價(jià)要10萬(wàn)多元吧？陳連發(fā)有點(diǎn)不舍得了。

        他下意識(shí)地翻看著網(wǎng)頁(yè)，偶然中，他打開(kāi)了廣州穗華機(jī)械公司的網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)上面的機(jī)器品種齊全，特別是榨油機(jī)，具有出油率高，生產(chǎn)量大，自動(dòng)控溫，自動(dòng)濾油，經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，竟然還可以在真空的環(huán)境里榨油，既保證了效率，又保證了食用油的質(zhì)量。陳連發(fā)呆住了，他有種沖動(dòng)，恨不得馬上到廣州現(xiàn)場(chǎng)操弄一下。

        經(jīng)過(guò)再三考證后，陳連發(fā)啟程了，他根據(jù)各種資料，一個(gè)榨油世家的眼光和總結(jié)出，穗華的榨油機(jī)是行內(nèi)老大，是每個(gè)食用油加工商的。于是，他從積蓄里抽出10萬(wàn)多元，又帶上5000多元現(xiàn)金，擠上了南下廣州的火車。

好機(jī)器助生意紅火

        自從買回穗華牌榨油機(jī)后，陳連發(fā)的生意是有目共睹的，*個(gè)月，他的生產(chǎn)量達(dá)到了的高度：10斤。而銷售的供需本子里，赫然寫著：李明予8000斤未供，羅達(dá)強(qiáng)5000斤未供……

        陳連發(fā)樂(lè)了，他又悠哉游哉地喝起茶，悶了就約朋友去打高爾夫球。有一天，風(fēng)和日麗，陳連發(fā)和朋友打完高爾夫球，回到俱樂(lè)部里聊天時(shí)，一個(gè)紅光滿面的人走過(guò)來(lái)說(shuō)，“請(qǐng)問(wèn)哪位是陳連發(fā)陳？”

        見(jiàn)陳連發(fā)站起來(lái)握手，來(lái)人迫不及待地說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)你的公司食用油，質(zhì)量和產(chǎn)量是業(yè)內(nèi)出了名的，不知你能否告訴我是用何種牌子的機(jī)器加工出來(lái)的呢？我是王琮盛，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者一家全國(guó)連鎖酒店。”

        原來(lái)，現(xiàn)在食品安全與衛(wèi)生要求很高，很多酒店開(kāi)始自己用機(jī)器榨油，既衛(wèi)生，又節(jié)約成本。王琮盛也想斥巨資給每一個(gè)連鎖酒店配置一臺(tái)榨油機(jī)，誰(shuí)料輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)月，還是沒(méi)有找到滿意的機(jī)器。

        陳連發(fā)見(jiàn)王琮盛眉頭深鎖，于是帶他回公司參觀了新買回來(lái)的穗華榨油機(jī)。王琮盛邊看邊點(diǎn)頭咂嘴，當(dāng)即請(qǐng)求道，“陳老板，我給你50萬(wàn)元，你能否幫我買回50臺(tái)同類型的榨油機(jī)呢？具體提成回來(lái)再算，怎樣？”

        陳連發(fā)大驚，他思忖良久，zui后還是點(diǎn)頭答應(yīng)了。帶著50萬(wàn)元，陳連發(fā)在南下的火車上止不住想，可不可以擴(kuò)大自己的公司，既做食用油生意，又做穗華機(jī)械公司的代理商呢？

        是的，陳連發(fā)有一個(gè)夢(mèng)想，他想把榨油機(jī)賣給全國(guó)每一家酒店！