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無(wú)錫這家新材料有限公司的客戶是在宜興地區(qū)考察的時(shí)候自己找過(guò)來(lái)的，給我們看了他們的環(huán)評(píng)報(bào)告，我們溝通技術(shù)這塊之后就進(jìn)行了成本核算及報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)結(jié)束后客戶并沒(méi)有表達(dá)要或者不要，只是說(shuō)再考慮下，后來(lái)就離開(kāi)去其他廠家對(duì)比了，客戶效率也比較高，當(dāng)天就折返回來(lái)了，又找到我公司面談，就價(jià)格問(wèn)題再次溝通，因?yàn)槲夜緢?bào)價(jià)非常誠(chéng)懇，利潤(rùn)比較低，所有價(jià)格這塊我們并沒(méi)有什么讓步空間，不過(guò)客戶也許心里也是有數(shù)的，所以并沒(méi)有就價(jià)格一直糾結(jié)。當(dāng)下就簽訂了購(gòu)買(mǎi)合同。他們需要的是等離子uv光解一體機(jī)除臭設(shè)備，這是一種復(fù)合除臭工藝，是將等離子除臭和uv光解氧化除臭相結(jié)合，將等離子裝置布置在光解設(shè)備的前段，離子裝置產(chǎn)生的O3與有機(jī)廢氣混合后，流經(jīng)紫外線燈管。紫外線燈管能進(jìn)一步地觸發(fā)O3的生成，同時(shí)在燈管254nm紫外線的催化作用下，O3與有機(jī)物的反應(yīng)效能大幅提升，從而取得理想的處理效果。由于等離子裝置較紫外燈管高得多的臭氧產(chǎn)生效能，使得設(shè)備的功耗隨之降低，節(jié)能效果好。