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更新時(shí)間:2019-11-22 14:42:42瀏覽次數(shù):286

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   2011年11月,重組后的西門子新工業(yè)業(yè)務(wù)*向公眾亮相。其不但成立了客戶服務(wù)新集團(tuán),而且在實(shí)施新組織架構(gòu)的同時(shí)更注重服務(wù)于行業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于這一點(diǎn),西門子有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)銷售集團(tuán)總經(jīng)理施銘德先生認(rèn)識(shí)更為深刻。在此次調(diào)整中,他所負(fù)責(zé)的集團(tuán)在內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和渠道銷售模式等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新。“我們要從行業(yè)的角度理解用戶需求,并利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助客戶創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。”施銘德先生表示,他很幸運(yùn)能負(fù)責(zé)中國這一飛速發(fā)展市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓工作,他對(duì)中國市場(chǎng)的未來充滿信心。西門子調(diào)整后的組織架構(gòu)對(duì)資源重新進(jìn)行了整合,能更高效地服務(wù)于行業(yè)客戶。

 

  大客戶經(jīng)理為用戶提供“貼身服務(wù)”

 

  在西門子工業(yè)業(yè)務(wù)的此次重組中,工業(yè)銷售集團(tuán)的變化也不小。首先,為了適應(yīng)中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,工業(yè)銷售集團(tuán)將原有的5個(gè)區(qū)域調(diào)整為6個(gè)。其次,增強(qiáng)了機(jī)構(gòu)的行業(yè)屬性,力求從行業(yè)角度主動(dòng)去理解關(guān)注用戶的真正需求。而銷售渠道方面,工業(yè)銷售集團(tuán)也進(jìn)一步進(jìn)行了完善。

 

  “大客戶經(jīng)理即是工業(yè)銷售集團(tuán)在強(qiáng)化了行業(yè)屬性后設(shè)立的全新職位。”施銘德先生介紹說。此前,用戶是實(shí)施了項(xiàng)目才會(huì)需要工業(yè)自動(dòng)化廠商的支持,而今,用戶更希望工業(yè)自動(dòng)化廠商能時(shí)時(shí)刻刻為提升其工廠的生產(chǎn)效率、降低成本出謀劃策。“之前我們與用戶對(duì)接的是銷售崗位,只是針對(duì)于產(chǎn)品和項(xiàng)目與用戶溝通,而今,我們的大客戶經(jīng)理卻會(huì)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注用戶,解決當(dāng)下問題,并挖掘其潛在的需求,幫助用戶去與設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商、盤柜廠等溝通,西門子與用戶的關(guān)系因此變得更近了。”

 

  要實(shí)現(xiàn)深耕行業(yè),系統(tǒng)集成商也是非常重要的一環(huán)。西門子將更加重視與系統(tǒng)集成商的合作,并配合系統(tǒng)集成商,為用戶提供以技術(shù)為導(dǎo)向的服務(wù)。譬如,幫助用戶的工廠進(jìn)行升級(jí)換代,或?yàn)橛脩籼峁┠茉垂芾矸桨?。西門子不只是自動(dòng)化產(chǎn)品或方案的提供商,而且是幫助客戶全面提升價(jià)值、增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的伙伴。

 

  TIA平臺(tái)選擇豐富定制靈活

 

  雖然表示對(duì)于下一步經(jīng)濟(jì)的走向很難預(yù)測(cè),但施銘德仍然對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心。“現(xiàn)在或許正是西門子與用戶加深的佳時(shí)機(jī),客戶需要我們幫助他們進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。”

 

  施銘德表示,中國是一個(gè)出口大國,而“中國制造”越來越迫切地需要提升其技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。這些用戶需要西門子來幫助他們提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品技術(shù)含量,這對(duì)于西門子來說是很好的合作契機(jī)。西門子在都有辦事處和服務(wù)機(jī)構(gòu),中國產(chǎn)品后,也可以獲得西門子范圍的技術(shù)支持。

 

  近年來,為滿足中國等新興市場(chǎng)的需求,西門子也推出了多款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。而經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,對(duì)此西門子是如何應(yīng)對(duì)的呢?施銘德表示,西門子所推出的所有產(chǎn)品都不是單一存在的,而是其全集成自動(dòng)化架構(gòu)中的一員。TIA可以為用戶提供豐富的產(chǎn)品選擇,有利于系統(tǒng)的靈活拓展。在這一通用的平臺(tái)之上,系統(tǒng)集成商還可以為行業(yè)用戶定制各類有針對(duì)性的解決方案,以滿足行業(yè)用戶的特殊需求。顯然,他對(duì)于西門子在未來中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力充滿信心。

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