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　　鴻奕設(shè)備的銷售人員在和客戶溝通的時(shí)候，或多或少會(huì)說到：“你們的柜子太貴了，能不能便宜一點(diǎn)?"相信這是讓很多廠家會(huì)頭疼的問題，客戶不明白為什么產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)超出心理預(yù)期，銷售不明白為什么好產(chǎn)品賣不出價(jià)格，對于這個(gè)問題鴻奕設(shè)備就在這里分析一下，大家可以看看是否認(rèn)同小編的觀點(diǎn)。

　　對于采購方來說，甲方在保證產(chǎn)品能使用的前提下，預(yù)算自然是壓到盡可能低的程度，很多時(shí)候哪怕明知道產(chǎn)品已經(jīng)是市場低價(jià)了還是免不了會(huì)問一句能再便宜一點(diǎn)嗎，哪怕是做了報(bào)價(jià)單三家對比以后還是想要更便宜一點(diǎn)的柜子，正因?yàn)槭忻嫔系墓褡訋缀醵际歉骷业淖灾飘a(chǎn)品不存在一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格范圍區(qū)間，這就給客戶提供了一個(gè)可以對比議價(jià)的空間。

　　這個(gè)時(shí)候盲目的告訴客戶自己公司恒溫恒濕柜的優(yōu)點(diǎn)在哪里有多好其實(shí)并沒有太多意義，客戶不想聽這個(gè)也不清楚具體這些優(yōu)缺點(diǎn)哪些對她而言是重要的，這個(gè)時(shí)候再盲目的說我們恒溫恒濕柜好在什么地方就已經(jīng)毫無價(jià)值了，重點(diǎn)是幫助客戶弄明白他自己具體需要一個(gè)什么樣的柜子，然后根據(jù)這個(gè)要求來決定，客戶不明白自己需要什么的情況下自然會(huì)選擇低價(jià)，就算出了問題也能很大程度降低損失，這也是客觀事實(shí)，銷售人員應(yīng)該注意到這一點(diǎn)。

　　恒溫恒濕柜價(jià)格之所以貴另一方面也源于銷售對于業(yè)績的渴望，畢竟價(jià)格和提成有關(guān)。柜子肯定是價(jià)格越高越好，而且考慮到不講價(jià)的客戶是少數(shù)，提前把價(jià)格報(bào)高等客戶砍價(jià)也是常理。因?yàn)閮r(jià)格存在一定程度的水分，客戶覺得價(jià)格太高也是正常的，這種就屬于不清楚怎么表達(dá)出產(chǎn)品的特點(diǎn)總之先報(bào)高價(jià)，和客戶方面的不知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)總之先砍價(jià)不謀而合，算是雙方間無形的默契吧。

　　以上就是客戶對恒溫恒濕柜價(jià)格方面存在異議的分析，希望對大家有所幫助。如果你想要買恒溫恒濕柜，但是不知道怎么選擇，價(jià)格是多少，歡迎前來咨詢鴻奕設(shè)備，我們的工作人員會(huì)詳細(xì)解答你的疑問。