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 每每出去做行業(yè)交流，我都會見到許多人問我，你們的設(shè)備賣這么高價(jià)憑什么啊，與別人的相差太遠(yuǎn)是為什么？等等之類的問題，今天我就教大家如何讓你從小白到入門的一個過程，想成為精通的人才那是需要時(shí)間的沉淀與積累才能做到的。

            去買設(shè)備無非就兩種人：懂行和不懂行的，懂行的會先問：電機(jī)多大，攪拌功率多少，轉(zhuǎn)速多少，可以幫我設(shè)定多大容量的，材質(zhì)和厚度多少等等。問的問題多數(shù)清晰明確，多為懂行情的人士，一般我比較喜歡和這樣的人士交談，因?yàn)樗麄儽容^專業(yè)，懂行懂技術(shù)溝通起來沒有障礙，后談的就是價(jià)格了。

          與不懂行情又想進(jìn)入化工行業(yè)的BOSS們交流呢，講技術(shù)是沒辦法溝通的，唯有談的是整體設(shè)備產(chǎn)量多少，什么功能等，保修與發(fā)票等等。

        那么問題來了，我們該怎么去了解設(shè)備的構(gòu)造，買設(shè)備時(shí)不至于不了解參數(shù)，導(dǎo)致買賣做不來，原本制定好的方案擱淺。

    從主機(jī)上講，設(shè)備有傳動裝置，攪拌裝置，加熱裝置，抽氣系統(tǒng)，出料系統(tǒng)等，選購詳細(xì)就從以下幾點(diǎn)寫出。

    1、傳動裝置部分由電機(jī)、減速機(jī)、聯(lián)軸器、齒輪or皮帶輪、攪拌軸、漿葉等組成，廠家設(shè)計(jì)的設(shè)備又是根據(jù)客戶需求來制作，多數(shù)時(shí)候是在了解自身情況，想要做什么物料，去選購設(shè)備；

   2、要了解設(shè)備參數(shù)，用的是哪些品牌的零件，主要零件弄清楚了，再問售后與運(yùn)費(fèi)，主要的一點(diǎn)就是必須清楚自己需要做的是什么物料，了解物料的特性，多去了解一些行情與資料。

     3、當(dāng)廠家給份報(bào)價(jià)給你時(shí)，請不要被嚇到或者驚訝，因?yàn)榉輬?bào)價(jià)永遠(yuǎn)不是真實(shí)的報(bào)價(jià)，雖然你從不同的廠家里得到的報(bào)價(jià)比這家便宜，但未必那就是*，因?yàn)檫€有更便宜的。

  4、獲取價(jià)格越低價(jià)未必是好事。天下沒有免費(fèi)的午餐，親兄弟都要明算賬，何況談價(jià)錢呢，價(jià)格太低的設(shè)備，初用時(shí)沒感覺有多大問題，甚至于沒問題，過個一兩年問題就慢慢凸顯出啦，也不是說一定非要高價(jià)格買，大家的成本就在那，報(bào)價(jià)太高沒多大意義，所以對于這樣的價(jià)格多數(shù)時(shí)候是可以繼續(xù)降價(jià)的，生意都是談出來的，報(bào)個價(jià)就能做的話，那生意就不用談了。

 這是我暫時(shí)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，會保持更新的

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