近期，有很多經(jīng)銷商咨詢熱泵烘干相關(guān)問(wèn)題，欲介入烘干領(lǐng)域，但是他們?cè)谕茝V和烘干工藝的掌握上還存在一定顧慮，一些已經(jīng)進(jìn)入熱泵烘干領(lǐng)域的經(jīng)銷商也紛紛抱怨熱泵烘干推廣難度很大。

        熱泵烘干推廣真的有這么難嗎?還是你沒(méi)有找到合適的方法和途徑呢?廣東清遠(yuǎn)經(jīng)銷商舉對(duì)當(dāng)?shù)睾娓墒袌?chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，將烘干物料的重心放在臘味、腐竹、紅薯干和木材烘干上，取得了很好的發(fā)展，下面讓我們來(lái)看看他是怎么做的。

 
市場(chǎng)廣闊，轉(zhuǎn)型熱泵烘干
 
        我自己本身是做技術(shù)出身的，前幾年時(shí)間在一家空調(diào)廠做生產(chǎn)，后來(lái)自己出來(lái)經(jīng)營(yíng)*空調(diào)產(chǎn)品，由于空氣能市場(chǎng)的逐漸興起，慢慢也開(kāi)始銷氣能產(chǎn)品。在清遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，因此干燥市場(chǎng)很大。傳統(tǒng)的干燥方式大多采用自然晾曬，但是這種干燥方式弊端重重，干燥時(shí)間長(zhǎng)，靠天吃放，且物料容易二次污染。
 
        在春節(jié)前后，當(dāng)?shù)孛癖姸加兄谱髋D味的習(xí)慣，比如臘肉、臘腸等，去年春節(jié)前，一直是陰雨天氣，很多民眾制作的臘肉由于氣溫低、濕度大，沒(méi)能及時(shí)干燥，很多臘味都發(fā)霉變質(zhì)，給當(dāng)?shù)厝藥?lái)了很大的損失，我自己身邊的親戚朋友也都有這樣的經(jīng)歷。
 
        天氣不好，臘味無(wú)法及時(shí)干燥?如何才能更好地解決這一難題，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)空氣能產(chǎn)品的原因，自己對(duì)熱泵烘干產(chǎn)品也有一定了解，熱泵烘干物料放在烘房?jī)?nèi)，溫度和濕度可以自由調(diào)節(jié)，因此決定嘗試推廣熱泵烘干機(jī)。于是向廠家購(gòu)買了一臺(tái)小型的一體機(jī)，在廠家技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行烘干測(cè)試，經(jīng)過(guò)多次的測(cè)試-總結(jié)-再測(cè)試的過(guò)程后，掌握了臘味烘干的工藝，于是開(kāi)始進(jìn)行正式的推廣。
 
了解客戶需求，有針對(duì)性地推廣
 
        由于很多人吃過(guò)了虧，對(duì)于自然晾曬的干燥方式的缺陷也有了更深的認(rèn)識(shí)，因此推廣起來(lái)也相對(duì)簡(jiǎn)單了一點(diǎn)。首先經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗯D味加工廠，它們?cè)鹊母稍锓绞揭捕际亲匀涣罆窕蛉济汉娓?，于是帶著我用熱泵烘干的臘味跑到這些加工廠進(jìn)行推廣，為了增加他們對(duì)我的信任和對(duì)熱泵烘干產(chǎn)品的了解，對(duì)于有意向的客戶，我會(huì)邀請(qǐng)他現(xiàn)場(chǎng)參觀熱泵烘干產(chǎn)品，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的烘干測(cè)試。

 
        記得有一次，去當(dāng)?shù)匾粋€(gè)臘味加工廠推廣熱泵烘干，和老板的溝通中發(fā)現(xiàn)，老板對(duì)傳統(tǒng)干燥方式需要大量人工費(fèi)的缺點(diǎn)很是介懷，他說(shuō)道：“我們做這個(gè)臘味加工本身利潤(rùn)就不是很大，還要付出巨大的人工成本，沒(méi)有人看守又擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)不好。”針對(duì)老板說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，我詳細(xì)介紹了烘干設(shè)備的智能操控，我說(shuō)道：“熱泵烘干機(jī)屬于傻瓜式操作，只要預(yù)設(shè)好時(shí)間、溫度和濕度，不需要人員看管，一臺(tái)機(jī)器就可搞定。”

        因?yàn)槭切⌒图庸S，所有老板對(duì)烘干設(shè)備的初投資有一點(diǎn)顧慮，于是我將投資成本和后期運(yùn)行費(fèi)用以及節(jié)省的人工成本進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)算，為打消客戶的購(gòu)買顧慮，還邀請(qǐng)他進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解烘干機(jī)的操作，對(duì)比與傳統(tǒng)干燥方式的烘干成品品質(zhì)，沒(méi)想到這個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買了我的烘干設(shè)備。通過(guò)這種方式，取得了很好的效果，接了幾個(gè)大的烘干項(xiàng)目，每個(gè)工程的項(xiàng)目金額都有好幾萬(wàn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于臘味烘干工藝的把握也更加，這也增加了我推廣的信心。
 
找準(zhǔn)市場(chǎng)，專注幾種物料的烘干
 
        在清遠(yuǎn)，很多地方都種植了大面積的紅薯，因此到了這個(gè)季節(jié)也都會(huì)有曬紅薯干的習(xí)俗，幾乎家家戶戶都會(huì)曬，而且也有很多專業(yè)紅薯干加工廠。因?yàn)樽约鹤孕〖依镆矔?huì)曬紅薯干，因此對(duì)于太陽(yáng)曬的缺點(diǎn)也深有體會(huì)，天氣不好曬不干還容易壞，即使曬干了表面也會(huì)有灰塵。于是自己經(jīng)過(guò)多次測(cè)試后，將熱泵烘干很好地應(yīng)用在紅薯干烘干上，并慢慢進(jìn)行推廣，今年也做了幾個(gè)紅薯干的烘干項(xiàng)目。

        因?yàn)檫@些加工廠彼此之間都有，因此做好了一個(gè)項(xiàng)目后，其他項(xiàng)目推廣起來(lái)就簡(jiǎn)單的多了，都是靠口碑傳播，老客戶帶來(lái)新客戶。除此之外，我還將熱泵烘干推廣到了腐竹和木材烘干上。在我看來(lái)，推廣熱泵烘干產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場(chǎng)很重要，根據(jù)實(shí)際情況選取幾種物料進(jìn)行重點(diǎn)的推廣，當(dāng)然掌握這些物料的烘干工藝是前提。
 

目前我大多做的項(xiàng)目都是臘味、紅薯干、腐竹和木材烘干，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)這幾種產(chǎn)品的烘干市場(chǎng)zui大，因此暫時(shí)來(lái)說(shuō)，我只要做好就行了。不同的地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的類型不一樣，因此市場(chǎng)狀態(tài)會(huì)有很大的差異，但是只要你做好某幾種物料的烘干就能夠你生存的了，當(dāng)然如果想要獲得更好的發(fā)展，就需要再尋找合適的市場(chǎng)。