昨天被老板罵了
閱讀：403發(fā)布時間：2014-7-10
昨天被老板罵了，原因是我提了一個建議。
我們是包裝機生產(chǎn)廠家，雖然有20多年的包裝機生產(chǎn)歷史，合作的客戶都是國內(nèi)名企及世界500強企業(yè)，但我zui近幾次洽談的單子卻黃掉了，因為價格問題。
這幾個客戶我都是很有誠意在做服務(wù)，雖然只有一臺的量。其中一個是江蘇的客戶，生產(chǎn)類似于洗衣粉的產(chǎn)品，洗衣粉包裝機我們是我們公司的主打產(chǎn)品，國內(nèi)洗衣粉企業(yè)用的都是我們的包裝機，比如立白、汰漬、白貓、納愛斯等等，所以他如果想買一臺好的包裝機我們的包裝機是他*。我們根據(jù)他的產(chǎn)品前后給他做了幾個方案，又專程兩次跑到昆山上門溝通服務(wù)，zui后客戶卻選擇了另一家價格低的，說我們的價格高了。我和他解釋了包裝機的價值決定了價格，我們的包裝機是因為電氣元件配置高才價格高，價格高不等于*，首先我們的包裝機機架機箱都是304不銹鋼，而且板子都是加厚到5公分，非常結(jié)實，便宜的包裝機用的是202 不銹鋼，有些為了省錢，甚至里面是碳鋼，外面只是包了一層薄薄的202薄板；我們的電氣配件都是正宗品牌，不是價格低廉的仿制品，真材實料的包裝機使用壽命長，性能穩(wěn)定，故障率少，維修率低。可是買包裝機的人大多都是外行，不懂機械，只想價格便宜他就省錢了，其實這時候省的錢，以后機器根本不會讓他省心，使用1個月后故障不斷，老是停機，包裝機供貨廠家忙不過來，派不出人來維修自己又不會修，訂單趕不出來，只得望機興嘆，zui后當廢品扔在一邊，這時候肯定后悔當初的選擇了，可是損失已經(jīng)造成了，無法挽回，這樣的悲慘情況可以說很普遍，我經(jīng)常聽到用戶在反映這個問題，但客戶們都是抱著僥幸心理，不見黃河不流淚，都挑便宜的買。
我有點灰心，就向老板提出要求制造低配置的包裝機，可以和別的廠家拼拼價格，老板一聽就激動不已：要我去做便宜機器？你也想得出！便宜機器怎么做我不會做，那個便宜機器能用嗎，包裝機又不是一次性用品，要別人用幾十年的，低配置的機器能用那么久嗎？你看百事那么多名企跟我們買了十幾年的機器了，他們就是看中我們的包裝機質(zhì)量，低配置機器他們會要嗎？那些喜歡貪便宜買低等包裝機的人讓他們?nèi)ド袭敽昧耍覀冎蛔鑫覀兊暮迷O(shè)備，我們只做用戶，慧眼識珠的人自然會知道買價值高的設(shè)備劃算。
雖然被老板臭罵一頓，我心里還是很高興，畢竟我們賣的是價格和價值對等的包裝機，質(zhì)量好的包裝機用戶用起來放心，我銷售人員也安心，也有面子。您同意嗎？
