上個(gè)月的一個(gè)上午，一個(gè)老太太直接奔進(jìn)我們公司說要買包裝機(jī)，我們公司一個(gè)銷售接待了她，了解到她是在包裝機(jī)展會(huì)上看到過我們的粉劑包裝機(jī)，覺得做得不錯(cuò)，所以今天特地找過來定設(shè)備，她需要包裝一種細(xì)小顆粒的化工粉料，一公斤裝，可以用我們的600四頭秤立式自動(dòng)包裝機(jī)，但是一聽銷售員報(bào)價(jià)格，老太太就火了，大聲嚷道：價(jià)格怎么那么高啊，我要找你們老板談。然后氣呼呼地沖到總辦公室，前臺(tái)拉不住，我聞聲過去趕緊好言把老阿姨請(qǐng)到我辦公室，她又讓我報(bào)價(jià)，我根據(jù)她的配置報(bào)了給她，她還是嫌高了，說別人的比我們便宜2萬塊錢。我說阿姨您這么熱的天、這么遠(yuǎn)找到我們公司來買包裝機(jī)說明我們包裝機(jī)的質(zhì)量您是看好的，質(zhì)量好的設(shè)備當(dāng)然就會(huì)相應(yīng)價(jià)值也高了，價(jià)值高的設(shè)備不是利潤(rùn)就高，我們的設(shè)備材料都是304加厚不銹鋼，電氣元件都是正宗的進(jìn)口品牌，這些因素決定了我們的機(jī)器價(jià)格，價(jià)值高的包裝機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定，故障率低，可以用十幾-20年沒問題，價(jià)值低的機(jī)器價(jià)格便宜，但會(huì)經(jīng)常出故障停機(jī)維修，買設(shè)備就是為了提高生產(chǎn)效率、方便，如果不能滿足你的生產(chǎn)要求，再便宜的設(shè)備都是廢品，而且使用壽命也短，便宜個(gè)2萬塊錢，用不了兩年，您損失的反而更多，這個(gè)帳您應(yīng)該會(huì)算。
老太太聽了覺得有道理，可是她說退休了才搞的這個(gè)事業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)承受能力有限，要求我再讓點(diǎn)，我看在老阿姨都快70歲了還在創(chuàng)業(yè)，精神可嘉，于是我到領(lǐng)導(dǎo)那里申請(qǐng)了一個(gè)保*給她，她聽了還是不滿意，說你們的機(jī)器是好，可是我買不起，我還是去買那家便宜的吧。說完起身就走。
我送老太太出去，帶她去公交車站，在路上我問她知道那家便宜的包裝機(jī)功率是多大的，她說不知道。我說您買設(shè)備一定要了解機(jī)器相關(guān)參數(shù)，功率大的包裝機(jī)費(fèi)電，一年電費(fèi)下來也是個(gè)不小的數(shù)目，我們的包裝機(jī)只有3-4個(gè)千瓦，非常省電，這點(diǎn)就讓您省下不少錢。可她還是不服氣地說：別人也是這么大功率的。
送走這個(gè)特別的老太太，我感覺這個(gè)單子可能沒戲了。意想不到的是第二天上午，老太太竟然給我打了，問我如果不要自動(dòng)上料機(jī)多少錢，我報(bào)給她價(jià)格，她說我還是想買你們的包裝機(jī)，你跟我們廠長(zhǎng)。然后把廠長(zhǎng)告訴我。
我感覺事情峰回路轉(zhuǎn)了，馬上跟廠長(zhǎng)了，他又要求把平臺(tái)做成不銹鋼的，我把新報(bào)價(jià)給他，他問怎么你們的不銹鋼平臺(tái)價(jià)格那么高，他說別人的比你們便宜啊，我解釋說：我們的不銹鋼平臺(tái)是正宗304制造的，而且是加厚的，很結(jié)實(shí)，所以價(jià)格相應(yīng)就高了。他還是嫌價(jià)格高，不滿意。
下班回家我看他在線，朋友似的問候了一下，大家心情都很好，開玩笑聊了一會(huì)兒，說到定設(shè)備的事，他還是覺得別人的機(jī)器便宜讓他動(dòng)心，我說一分價(jià)錢一分貨，買設(shè)備不是買別的東西，這個(gè)是不能省錢的，不要貪圖眼前便宜，以后你要吃大虧，別花錢買麻煩，好多用戶都向我們反饋過，買的設(shè)備沒幾個(gè)月就不能用了，找廠家廠家沒時(shí)間來修，只好扔在角落里生銹。通過一個(gè)小時(shí)的溝通交流我感覺我們能達(dá)成共識(shí)了，我想到第二天是周六，想趁火打鐵把合同搞定，他卻說再看看。到周一下午上班我才想起這事，趕緊找到他的，剛打招呼，他回答說已經(jīng)定好了，我目瞪口呆，難道價(jià)格真是我們的硬傷嗎？
過了將近一個(gè)月，他突然又在找到我說：我們這個(gè)月要定機(jī)器了，你要抓住機(jī)會(huì)哦。哈哈，原來他以前是騙我的，通過我的真誠(chéng)努力，終于把這個(gè)單簽下來了。
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