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商機提示：阿聯(lián)酋食品機械需求大
閱讀：2365 發(fā)布時間：2008-6-29
阿聯(lián)酋市場的現(xiàn)狀阿聯(lián)酋素以商業(yè)發(fā)達(dá)著稱。作為商業(yè)具體形態(tài)的商品，時刻離不開包裝。據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計，2001年中國出口到中東地區(qū)的包裝和塑料機械總量為733244臺，金額達(dá)523701美元；2002年數(shù)量和金額則分別增長到1095329臺、51398537美元，年增長速度分別高達(dá)49％和40％。這些機械的相當(dāng)一部分，是向阿聯(lián)酋出口或是通過阿聯(lián)酋轉(zhuǎn)口的。
近幾年來，阿聯(lián)酋大力發(fā)展塑料工業(yè)，在上個世紀(jì)末，阿擁有塑料產(chǎn)品制造廠139家，從業(yè)人員9000多人。阿市場上塑料產(chǎn)品供不應(yīng)求，致使塑料機械的進口大幅增加。2002年10月正式投入生產(chǎn)的尖塔石化聯(lián)合企業(yè)是亞洲*大石油化工企業(yè)，投資達(dá)12億美元，年產(chǎn)乙烯60萬噸和聚乙烯45萬噸。該企業(yè)的建立極大地推進了阿聯(lián)酋石化工業(yè)的迅速發(fā)展，從而也帶動了包裝和塑料機械的發(fā)展。目前，阿聯(lián)酋石化企業(yè)已增至282家，占阿企業(yè)總數(shù)的20％以上。其中，盧瓦斯化肥廠日產(chǎn)氨肥1050噸，尿素1500噸，*一項所用的包裝袋及制造機械的數(shù)量之多就可見一斑。
阿聯(lián)酋塑料行業(yè)發(fā)展很快，截至2002年的統(tǒng)計數(shù)字，塑料產(chǎn)品加工企業(yè)已達(dá)到300多個。2002年，由于石油和天然氣價格上揚，塑料原料價格也在水漲船高，促使阿聯(lián)酋國民和在當(dāng)?shù)貜氖陆?jīng)營的外籍人員急于購買塑料機械。他們進口的主要對象是意大利、德國、西班牙、日本、中國、印度等國。他們的主要產(chǎn)品是塑料袋、瓶、盒、箱等包裝材料。歐洲國家以產(chǎn)品、技術(shù)*、售后服務(wù)完善等優(yōu)勢，一直占據(jù)首要地位。中國（含中國臺灣）產(chǎn)品的價位比歐洲平均低30％～50％，甚至更多，印度的產(chǎn)品有的則比中國產(chǎn)品還低10％左右。
阿聯(lián)酋的7個酋長國都建有自由貿(mào)易區(qū)，全國自由貿(mào)易區(qū)總數(shù)已達(dá)12個，其中的是迪拜的杰拜勒阿里自由貿(mào)易區(qū)，現(xiàn)已有上百個國家近2200家企業(yè)在此注冊，其產(chǎn)業(yè)遍及紡織、食品等多種門類。
食品加工機械的制造和發(fā)展，離不開農(nóng)業(yè)。就阿聯(lián)酋本國條件來說，農(nóng)業(yè)正處在振興初期階段。政府號召和支持國民大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，加上多種優(yōu)惠政策的吸引，不少國民轉(zhuǎn)向經(jīng)營農(nóng)業(yè)，可耕地不斷逐年擴大，一些*被運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，并收到了顯著成績，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的從*依賴進口到有了部分剩余產(chǎn)品出口這個質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)在，蔬菜自給率達(dá)到50％，糧食和肉類生產(chǎn)也都實現(xiàn)成倍的增長。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)副產(chǎn)品的深加工及其對包裝材料的大量需求，刺激了食品加工機械制造業(yè)的發(fā)展。與此同時，進口包裝材料及其制造機械的數(shù)量也在不斷增加。
目前，在包括阿聯(lián)酋在內(nèi)的中東地區(qū)市場，需要包裝機械和食品加工機械的具體情況是：
根據(jù)使用目的，包括生產(chǎn)包裝、運輸包裝和消費包裝。
從包裝材料生產(chǎn)所用的原材料種類來看，包括紙類、玻璃、金屬、塑料、木材和布類。當(dāng)?shù)貙堫惏b材料及其制造機械的需求日益增加。我們接觸不少客戶，希望為其提供生產(chǎn)飲食店中的紙杯、餐盒等所用的機械。另外還有一些客戶需要椰棗加工包裝機械，因為當(dāng)?shù)貧夂蜻m合椰棗生長，每年都生產(chǎn)大量椰棗，而且產(chǎn)量在逐年增加，再加上消費者對商品包裝的要求越來越講究，所以說對椰棗進行深加工、精加工和上檔次的包裝所需的機械的需求越來越多。
市場潛力巨大在市場上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產(chǎn)品的質(zhì)量、價款和售后服務(wù)。我們在半年多的展銷過程中了解到，德國的包裝機械被業(yè)內(nèi)人士*為質(zhì)量較好，因此，占有*也多，約為25％。但其售價高，也是人們所共知的，平均價格水平高出美國同類設(shè)備10％～30％，高出中國產(chǎn)品更多。以全自動面粉灌裝機為例，德國售價為75萬美元，而中國產(chǎn)品的對外報價為17．6萬美元。德國機械價格如此之高，也能銷售出去，其原因：一是產(chǎn)品質(zhì)量確實好，二是用其他優(yōu)惠條件，如保質(zhì)期10年，進行巡回售后服務(wù)等等吸引消費者。美國和日本的包裝設(shè)備制造商們，主要生產(chǎn)價格適中的中小型生產(chǎn)線設(shè)備。日本zui近研發(fā)的一種柔性包裝設(shè)備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產(chǎn)量要求，對阿聯(lián)酋市場的客戶具有很大的吸引力。但是，日本生產(chǎn)的大部分包裝機械被認(rèn)為質(zhì)量平平，而價格卻不菲。
中國包裝機械的技術(shù)水平總體上并不是很*，產(chǎn)品的規(guī)格、型號也不是，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭過的，中國內(nèi)地產(chǎn)品售價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和中國臺灣地區(qū)。因此，中國產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個中東地區(qū)的市場需求。究其原因，一是因為阿聯(lián)酋的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增；二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國民存在“重商輕工"觀念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機會讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人士多為印、巴人士，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產(chǎn)。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯(lián)酋市場搞產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯(lián)酋尚未形成機械生產(chǎn)體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產(chǎn)品，因此也是容易打入的。
阿聯(lián)酋市場需要以下品種的包裝機械和食品加工機械：麥當(dāng)勞店內(nèi)用的高筒可樂杯、各種規(guī)格的塑料杯、各種快餐盒；油漆、粘合劑等化學(xué)品的包裝桶；各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙；糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料包裝所需的各種規(guī)格的塑料吹瓶。
阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵（其中1600萬棵在阿布扎比），這些樹結(jié)的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當(dāng)?shù)叵M，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經(jīng)能結(jié)果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數(shù)的30％，其余的70％現(xiàn)處在幼小階段，但很快就進入結(jié)果期。政府對棗樹種植給予大力支持，比如今年10月7日，免費向哈伊馬角北部農(nóng)民分發(fā)了13800棵棗樹幼苗。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
如何進入阿聯(lián)酋市場綜上所述，阿聯(lián)酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認(rèn)真、深入的研究。
我國政府實施“走出去"的戰(zhàn)略及其相關(guān)政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出闖世界。而阿聯(lián)酋目前是世界上總體經(jīng)濟環(huán)境的地方。因此，現(xiàn)在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內(nèi)外聯(lián)手，統(tǒng)籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業(yè)在進入阿聯(lián)酋市場問題上，要統(tǒng)一認(rèn)識，形成一個整體，協(xié)調(diào)行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經(jīng)營，提升整體水平和產(chǎn)品的質(zhì)量。在一段時間內(nèi)，國家主管部門和相關(guān)企業(yè)，集中力量，協(xié)調(diào)一致，一樣產(chǎn)品一樣產(chǎn)品地做好，共同打造統(tǒng)一的“大中華"品牌。
所謂內(nèi)外聯(lián)手，一方面是我國企業(yè)之間的聯(lián)合，另一方面是國內(nèi)外企業(yè)之間的合作。無論是聯(lián)合還是合作，必須堅持“從大局出發(fā)，著眼于長遠(yuǎn)，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險"。為了盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，在起初階段，可以主動“讓利于外"多一點。通過交往與磨合，熟悉阿聯(lián)酋的法律法規(guī)和辦事程序，了解同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)范圍，向周邊國家輻射，實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
對于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)樹雄心，立志把生意做大，躋身世界企業(yè)之林，成為*。但在具體實施時，一定要先做必要的調(diào)研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出的企業(yè)考慮：我國政府為了鼓勵中國企業(yè)開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區(qū)有較高度、良好的信譽和豐富的資源，是企業(yè)低成本、低風(fēng)險和快速進入該地區(qū)市場的有效途徑。
近幾年來，阿聯(lián)酋大力發(fā)展塑料工業(yè)，在上個世紀(jì)末，阿擁有塑料產(chǎn)品制造廠139家，從業(yè)人員9000多人。阿市場上塑料產(chǎn)品供不應(yīng)求，致使塑料機械的進口大幅增加。2002年10月正式投入生產(chǎn)的尖塔石化聯(lián)合企業(yè)是亞洲*大石油化工企業(yè)，投資達(dá)12億美元，年產(chǎn)乙烯60萬噸和聚乙烯45萬噸。該企業(yè)的建立極大地推進了阿聯(lián)酋石化工業(yè)的迅速發(fā)展，從而也帶動了包裝和塑料機械的發(fā)展。目前，阿聯(lián)酋石化企業(yè)已增至282家，占阿企業(yè)總數(shù)的20％以上。其中，盧瓦斯化肥廠日產(chǎn)氨肥1050噸，尿素1500噸，*一項所用的包裝袋及制造機械的數(shù)量之多就可見一斑。
阿聯(lián)酋塑料行業(yè)發(fā)展很快，截至2002年的統(tǒng)計數(shù)字，塑料產(chǎn)品加工企業(yè)已達(dá)到300多個。2002年，由于石油和天然氣價格上揚，塑料原料價格也在水漲船高，促使阿聯(lián)酋國民和在當(dāng)?shù)貜氖陆?jīng)營的外籍人員急于購買塑料機械。他們進口的主要對象是意大利、德國、西班牙、日本、中國、印度等國。他們的主要產(chǎn)品是塑料袋、瓶、盒、箱等包裝材料。歐洲國家以產(chǎn)品、技術(shù)*、售后服務(wù)完善等優(yōu)勢，一直占據(jù)首要地位。中國（含中國臺灣）產(chǎn)品的價位比歐洲平均低30％～50％，甚至更多，印度的產(chǎn)品有的則比中國產(chǎn)品還低10％左右。
阿聯(lián)酋的7個酋長國都建有自由貿(mào)易區(qū)，全國自由貿(mào)易區(qū)總數(shù)已達(dá)12個，其中的是迪拜的杰拜勒阿里自由貿(mào)易區(qū)，現(xiàn)已有上百個國家近2200家企業(yè)在此注冊，其產(chǎn)業(yè)遍及紡織、食品等多種門類。
食品加工機械的制造和發(fā)展，離不開農(nóng)業(yè)。就阿聯(lián)酋本國條件來說，農(nóng)業(yè)正處在振興初期階段。政府號召和支持國民大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，加上多種優(yōu)惠政策的吸引，不少國民轉(zhuǎn)向經(jīng)營農(nóng)業(yè)，可耕地不斷逐年擴大，一些*被運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，并收到了顯著成績，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的從*依賴進口到有了部分剩余產(chǎn)品出口這個質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)在，蔬菜自給率達(dá)到50％，糧食和肉類生產(chǎn)也都實現(xiàn)成倍的增長。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)副產(chǎn)品的深加工及其對包裝材料的大量需求，刺激了食品加工機械制造業(yè)的發(fā)展。與此同時，進口包裝材料及其制造機械的數(shù)量也在不斷增加。
目前，在包括阿聯(lián)酋在內(nèi)的中東地區(qū)市場，需要包裝機械和食品加工機械的具體情況是：
根據(jù)使用目的，包括生產(chǎn)包裝、運輸包裝和消費包裝。
從包裝材料生產(chǎn)所用的原材料種類來看，包括紙類、玻璃、金屬、塑料、木材和布類。當(dāng)?shù)貙堫惏b材料及其制造機械的需求日益增加。我們接觸不少客戶，希望為其提供生產(chǎn)飲食店中的紙杯、餐盒等所用的機械。另外還有一些客戶需要椰棗加工包裝機械，因為當(dāng)?shù)貧夂蜻m合椰棗生長，每年都生產(chǎn)大量椰棗，而且產(chǎn)量在逐年增加，再加上消費者對商品包裝的要求越來越講究，所以說對椰棗進行深加工、精加工和上檔次的包裝所需的機械的需求越來越多。
市場潛力巨大在市場上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產(chǎn)品的質(zhì)量、價款和售后服務(wù)。我們在半年多的展銷過程中了解到，德國的包裝機械被業(yè)內(nèi)人士*為質(zhì)量較好，因此，占有*也多，約為25％。但其售價高，也是人們所共知的，平均價格水平高出美國同類設(shè)備10％～30％，高出中國產(chǎn)品更多。以全自動面粉灌裝機為例，德國售價為75萬美元，而中國產(chǎn)品的對外報價為17．6萬美元。德國機械價格如此之高，也能銷售出去，其原因：一是產(chǎn)品質(zhì)量確實好，二是用其他優(yōu)惠條件，如保質(zhì)期10年，進行巡回售后服務(wù)等等吸引消費者。美國和日本的包裝設(shè)備制造商們，主要生產(chǎn)價格適中的中小型生產(chǎn)線設(shè)備。日本zui近研發(fā)的一種柔性包裝設(shè)備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產(chǎn)量要求，對阿聯(lián)酋市場的客戶具有很大的吸引力。但是，日本生產(chǎn)的大部分包裝機械被認(rèn)為質(zhì)量平平，而價格卻不菲。
中國包裝機械的技術(shù)水平總體上并不是很*，產(chǎn)品的規(guī)格、型號也不是，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭過的，中國內(nèi)地產(chǎn)品售價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和中國臺灣地區(qū)。因此，中國產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個中東地區(qū)的市場需求。究其原因，一是因為阿聯(lián)酋的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增；二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國民存在“重商輕工"觀念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機會讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人士多為印、巴人士，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產(chǎn)。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入阿聯(lián)酋市場搞產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。
阿聯(lián)酋尚未形成機械生產(chǎn)體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見，這個市場非常需要各種進口產(chǎn)品，因此也是容易打入的。
阿聯(lián)酋市場需要以下品種的包裝機械和食品加工機械：麥當(dāng)勞店內(nèi)用的高筒可樂杯、各種規(guī)格的塑料杯、各種快餐盒；油漆、粘合劑等化學(xué)品的包裝桶；各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙；糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料包裝所需的各種規(guī)格的塑料吹瓶。
阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵（其中1600萬棵在阿布扎比），這些樹結(jié)的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當(dāng)?shù)叵M，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經(jīng)能結(jié)果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數(shù)的30％，其余的70％現(xiàn)處在幼小階段，但很快就進入結(jié)果期。政府對棗樹種植給予大力支持，比如今年10月7日，免費向哈伊馬角北部農(nóng)民分發(fā)了13800棵棗樹幼苗。由此可見，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場之大。
如何進入阿聯(lián)酋市場綜上所述，阿聯(lián)酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認(rèn)真、深入的研究。
我國政府實施“走出去"的戰(zhàn)略及其相關(guān)政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出闖世界。而阿聯(lián)酋目前是世界上總體經(jīng)濟環(huán)境的地方。因此，現(xiàn)在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內(nèi)外聯(lián)手，統(tǒng)籌兼顧，具體實施。
所謂上下一心，是指國家和企業(yè)在進入阿聯(lián)酋市場問題上，要統(tǒng)一認(rèn)識，形成一個整體，協(xié)調(diào)行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經(jīng)營，提升整體水平和產(chǎn)品的質(zhì)量。在一段時間內(nèi)，國家主管部門和相關(guān)企業(yè)，集中力量，協(xié)調(diào)一致，一樣產(chǎn)品一樣產(chǎn)品地做好，共同打造統(tǒng)一的“大中華"品牌。
所謂內(nèi)外聯(lián)手，一方面是我國企業(yè)之間的聯(lián)合，另一方面是國內(nèi)外企業(yè)之間的合作。無論是聯(lián)合還是合作，必須堅持“從大局出發(fā)，著眼于長遠(yuǎn)，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，共享利益，共擔(dān)風(fēng)險"。為了盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，在起初階段，可以主動“讓利于外"多一點。通過交往與磨合，熟悉阿聯(lián)酋的法律法規(guī)和辦事程序，了解同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)范圍，向周邊國家輻射，實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
對于企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)樹雄心，立志把生意做大，躋身世界企業(yè)之林，成為*。但在具體實施時，一定要先做必要的調(diào)研工作，切不可一時心血來潮，一拍腦袋就干。這里有個捷徑，建議那些欲走出的企業(yè)考慮：我國政府為了鼓勵中國企業(yè)開拓中東市場，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區(qū)有較高度、良好的信譽和豐富的資源，是企業(yè)低成本、低風(fēng)險和快速進入該地區(qū)市場的有效途徑。