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照明燈飾面對(duì)種種困難如何解決
閱讀：207 發(fā)布時(shí)間：2014-11-5
2014年被業(yè)內(nèi)稱為“LED照明”的真正元年，受終端照明市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，上中游芯片、封裝甚至藍(lán)寶石、設(shè)備需求量都呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。LED產(chǎn)品的占有率、企業(yè)盈利都比往年有所好轉(zhuǎn)，例如在8月份曬出的LED行業(yè)半年成績(jī)單中，眾多企業(yè)上半年的成績(jī)均是“及格”及“”，且據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2014年上半年中國(guó)節(jié)能燈中LED的出口額同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%，現(xiàn)在市場(chǎng)上每10款燈具中有三款是LED。
美好的市場(chǎng)前景就像天上的月亮，讓所有從業(yè)者趨之若鶩，不少非LED企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，試圖趕上LED照明這趟“致富快車”。但結(jié)果往往事與愿違，車沒(méi)趕上，還把人“摔死”了，中山照明企業(yè)的“跑路門”，只是這“摔死”現(xiàn)實(shí)中暴露的一點(diǎn)火星而已。更難的日子還在后頭。
LED燈比傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈壽命更長(zhǎng)。因此，替代傳統(tǒng)照明、新增市場(chǎng)的雙重疊加，會(huì)暫時(shí)帶來(lái)LED照明的高增長(zhǎng)。但當(dāng)三五年內(nèi)LED燈完成對(duì)傳統(tǒng)照明的替換后，LED照明行業(yè)的增速必然會(huì)下滑，從增*進(jìn)入平穩(wěn)期，三五年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，行業(yè)大洗牌時(shí)期也會(huì)真正來(lái)到。到時(shí)，像中山鳳光傳奇、齊科照明等照明企業(yè)老板這樣的“跑路門”，還不知道要上演多少!
面對(duì)以上種種問(wèn)題，我們的解決之道又在哪里呢?
1.走差異化路線尋找市場(chǎng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來(lái)越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個(gè)方向。沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)能夠觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體就是一個(gè)巨大的成功。所以，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，走差異化發(fā)展路線，對(duì)LED照明中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一條生存之道。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，zui后協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，這要比全國(guó)撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費(fèi)者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力和持久力。
3.資源整合。隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、品牌階段，必然進(jìn)入資本、社會(huì)資源整合的階段，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購(gòu)目標(biāo)，通過(guò)整合來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力;一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無(wú)線控制技術(shù)等企業(yè)來(lái)增加LED照明產(chǎn)品附加值;還有一部分企業(yè)希望通過(guò)整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。因此，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享是未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)照明行業(yè)立足世界的強(qiáng)勁助力。
美好的市場(chǎng)前景就像天上的月亮，讓所有從業(yè)者趨之若鶩，不少非LED企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，試圖趕上LED照明這趟“致富快車”。但結(jié)果往往事與愿違，車沒(méi)趕上，還把人“摔死”了，中山照明企業(yè)的“跑路門”，只是這“摔死”現(xiàn)實(shí)中暴露的一點(diǎn)火星而已。更難的日子還在后頭。
LED燈比傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈壽命更長(zhǎng)。因此，替代傳統(tǒng)照明、新增市場(chǎng)的雙重疊加，會(huì)暫時(shí)帶來(lái)LED照明的高增長(zhǎng)。但當(dāng)三五年內(nèi)LED燈完成對(duì)傳統(tǒng)照明的替換后，LED照明行業(yè)的增速必然會(huì)下滑，從增*進(jìn)入平穩(wěn)期，三五年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，行業(yè)大洗牌時(shí)期也會(huì)真正來(lái)到。到時(shí)，像中山鳳光傳奇、齊科照明等照明企業(yè)老板這樣的“跑路門”，還不知道要上演多少!
面對(duì)以上種種問(wèn)題，我們的解決之道又在哪里呢?
1.走差異化路線尋找市場(chǎng)。隨著行業(yè)的發(fā)展，分類越來(lái)越專業(yè)化，做精、做專、做透成為很多商家發(fā)展的一個(gè)方向。沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)能夠觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體就是一個(gè)巨大的成功。所以，對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，走差異化發(fā)展路線，對(duì)LED照明中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一條生存之道。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新。照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的地區(qū)特色，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品系列，并且要非常明確產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，zui后協(xié)同經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，這要比全國(guó)撒網(wǎng)更有可把握性。產(chǎn)品創(chuàng)新一方面必須緊貼需求，以提高消費(fèi)者的滿足程度為導(dǎo)向，另一方面，應(yīng)該為企業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)作貢獻(xiàn)。這樣的產(chǎn)品才擁有強(qiáng)大的爆發(fā)力和持久力。
3.資源整合。隨著LED技術(shù)不斷發(fā)展，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、品牌階段，必然進(jìn)入資本、社會(huì)資源整合的階段，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購(gòu)目標(biāo)，通過(guò)整合來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)以及成本控制能力;一部分缺乏技術(shù)核心的企業(yè)也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無(wú)線控制技術(shù)等企業(yè)來(lái)增加LED照明產(chǎn)品附加值;還有一部分企業(yè)希望通過(guò)整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。因此，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享是未來(lái)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)照明行業(yè)立足世界的強(qiáng)勁助力。