陽光乳業(yè)：繼續(xù)以低溫保鮮奶為主要抓手

2023-05-26 11:40:32 來源：食品機械設備網(wǎng)整理編輯：Yolanda 閱讀量：13717

　　5月22日，江西陽光乳業(yè)股份有限公司(陽光乳業(yè))接受了上海睿揚投資管理有限公司調研，就公司未來發(fā)展戰(zhàn)略、市場拓展等問題進行了交流。

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，江西市場乳品年消費約50億元，陽光乳業(yè)產(chǎn)品約占總消費量的10%至20%。目前全國大型乳制品企業(yè)都有產(chǎn)品在江西市場銷售，其中部分品牌在江西市場已發(fā)展二十多年。陽光乳業(yè)在江西市場深耕多年，公司產(chǎn)品具有較高的知名度和美譽度，在包括“三聚氰胺”等事故中從未出現(xiàn)過任何重大質量問題，深受消費者喜愛，公司差異化的送奶上戶模式在江西市場建立了核心競爭優(yōu)勢。良性的市場競爭會促使企業(yè)規(guī)范經(jīng)營和提升管理水平，從消費數(shù)據(jù)上看，陽光乳業(yè)未來在江西市場發(fā)展空間廣闊。

　　當問及“公司江西省內(nèi)和省外市場拓展計劃是什么？江西南昌市以外市場經(jīng)銷商拓張的計劃是如何的？”時，陽光乳業(yè)表示：在市場拓展上主要是鞏固和穩(wěn)步推進江西市場，大力發(fā)展省外市場尤其是安徽市場。在江西市場上，配套營銷渠道建設和品牌推廣募投項目加大對市場的投入，重點將銷售網(wǎng)絡進一步下沉，提高銷售網(wǎng)絡布點密度，通過送奶上戶、專賣店、社區(qū)便利店等渠道精準定位和獲取客戶。同時大力發(fā)展線上、新零售等業(yè)務，擴大公司產(chǎn)品消費群體。在安徽市場上，主要是集中精力在合肥、六安等主要銷售區(qū)域加大市場投入，送奶上戶與零售店、學生奶團體業(yè)務等多渠道并進，實現(xiàn)銷售量和品牌影響力在區(qū)域內(nèi)的突破。

　　對于乳制品企業(yè)來說，奶源很重要，直接關乎產(chǎn)品品質。據(jù)介紹，陽光乳業(yè)目前擁有2個自建奶源基地和4個合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型養(yǎng)殖牧場，生鮮乳質量和生產(chǎn)成本具有較強的競爭優(yōu)勢，其中澳亞乳業(yè)為港交所上市企業(yè)。陽光乳業(yè)擁有的自建牧場存欄數(shù)逐年增加，未來公司將進一步加大對牧場設施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源為主外購為輔的供應格局，滿足公司發(fā)展對奶源的需求。

　　面對未來發(fā)展，陽光乳業(yè)表示，未來繼續(xù)以低溫保鮮奶為主要抓手，以常溫奶為輔助，重點推動送奶上戶銷售模式，同時大力發(fā)展新零售、線上、商超等多種銷售渠道，以滿足市場上多種消費群體的多樣性需求。

參考資料：江西陽光乳業(yè)股份有限公司投資者關系活動記錄表

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