本報(bào)記者 卞思杰

　　推薦點(diǎn)評(píng)：章丘市副市長(zhǎng)王繼民：我們看李傳光的奮斗經(jīng)歷和“銀鷹”的發(fā)展過(guò)程，感觸zui深的是從他身上折射出的勇于創(chuàng)新、追求、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)家的品質(zhì)。多年來(lái)，李傳光和他的同事們不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展模式，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高自主創(chuàng)新能力，形成了*的企業(yè)發(fā)展風(fēng)格，譜寫(xiě)了一曲激情跨越的壯歌。2007年，章丘市炊具機(jī)械總廠入選全國(guó)100個(gè)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)“效益企業(yè)”，被中華*合會(huì)廚具業(yè)商會(huì)評(píng)為“中國(guó)廚具業(yè)2006-2007年”。李傳光也當(dāng)選為中華全國(guó)*合會(huì)廚具業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，獲2006-2007年度“中國(guó)廚具業(yè)人物”。

　　李傳光的經(jīng)歷其實(shí)特別簡(jiǎn)單，中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)廠就一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)，從學(xué)徒工到總，他的人生軌跡幾乎是一條直線。但不可否認(rèn)，這條直線是越劃越粗的：他率領(lǐng)下的章丘市炊具機(jī)械總廠從年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在的2億多元，而且許多產(chǎn)品在同行業(yè)都是*生產(chǎn)。這個(gè)位于章丘刁鎮(zhèn)的村辦企業(yè)，和都市中的現(xiàn)代化企業(yè)相比毫不遜色。

　　200元的廣告打開(kāi)了市場(chǎng)

　　1974年，李傳光中學(xué)畢業(yè)就成為章丘市炊具廠的一名學(xué)徒工。剛進(jìn)廠子，他干的是木匠，后來(lái)又跟師傅學(xué)起了鑄造，靠著刻苦鉆研的精神，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn)，他zui終學(xué)了一手出色的鑄造技術(shù)。一年后，廠里業(yè)務(wù)發(fā)展較快，李傳光又干起了廠里*的檢驗(yàn)員，并且學(xué)會(huì)了車(chē)工。1978年，廠里又讓他干上了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作，走南闖北，推銷(xiāo)產(chǎn)品。短短幾年時(shí)間，這個(gè)學(xué)徒工學(xué)會(huì)了“十八般武藝”。

　　1986年初，李傳光負(fù)責(zé)東北市場(chǎng)銷(xiāo)售，他偶然發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙上的廣告對(duì)很多企業(yè)和老百姓而言是個(gè)新鮮事物，只要報(bào)紙上登的，大家就很信任。他來(lái)到黑龍江的一家省級(jí)報(bào)紙，花了200元做了一個(gè)豆腐塊大小的廣告。

　　讓他沒(méi)想到的是，隨后的來(lái)信來(lái)電竟然讓他忙得不可開(kāi)交。投入200元錢(qián)，足足給企業(yè)帶來(lái)了上百萬(wàn)的效益。隨后，他如法炮制，很快打開(kāi)了東三省市場(chǎng)。

　　兩條腿走路，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)20%的*

　　章丘市炊具機(jī)械總廠在1984年申請(qǐng)注冊(cè)了“銀鷹”商標(biāo)，但如何讓這只“鷹”飛得更高更快，在1999年當(dāng)上廠長(zhǎng)的李傳光選擇了“兩條腿走路”。“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)放開(kāi)以后，很多小廠也打著‘銀鷹’的牌子模仿我們，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了‘金鷹’、‘雄鷹’、‘紅鷹’等炊具，價(jià)格比我們低10%左右，質(zhì)量卻無(wú)法保證。面對(duì)這種市場(chǎng)沖擊，我們提出‘以質(zhì)量求生存，不爭(zhēng)價(jià)格求創(chuàng)新’的發(fā)展路子。”李傳光說(shuō)，“我們一邊搞大眾化產(chǎn)品，以物美價(jià)廉來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)，一邊加大高精尖產(chǎn)品的研發(fā)，以這些產(chǎn)品提高企業(yè)的度。”基于這樣的考慮，企業(yè)先后完成了“智能化切菜機(jī)”、“數(shù)字切菜機(jī)”、“全自動(dòng)壓面機(jī)”和“數(shù)控壓面機(jī)”等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，其中智能化切菜機(jī)、自動(dòng)揉面壓皮機(jī)等產(chǎn)品至今仍是國(guó)內(nèi)*生產(chǎn)，企業(yè)也占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)20%的*，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

　　低成本創(chuàng)新行業(yè)潮流

　　在李傳光之前，廠里聘用“星期日工程師”搞科研，這些工程師每周只來(lái)一天，干不了多少活，企業(yè)的花費(fèi)卻不少。

　　1999年李傳光當(dāng)上了廠長(zhǎng)，果斷地停止了聘請(qǐng)“星期日工程師”制度，轉(zhuǎn)而建立“項(xiàng)目承包”機(jī)制，撥出一定的費(fèi)用，讓這些工程師將項(xiàng)目帶回家干。在1999年之前生產(chǎn)的切菜機(jī)都是通過(guò)齒輪傳送，不僅噪聲大，而且不安全，上已經(jīng)開(kāi)始采用無(wú)級(jí)變速的傳送方式了。李傳光將這一項(xiàng)目承包給了過(guò)去的“星期日工程師”，結(jié)果一個(gè)月就研制出了新產(chǎn)品，放在以前是一年也干不完的。這項(xiàng)新技術(shù)，李傳光僅花費(fèi)了3000元。

　　這樣的低成本創(chuàng)新使炊具廠不斷研發(fā)出國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。2004年，李傳光以5萬(wàn)元的價(jià)格將智能切菜機(jī)的研制項(xiàng)目承包給小鴨集團(tuán)的幾個(gè)博士，一個(gè)月內(nèi)新產(chǎn)品面市，隨后帶來(lái)了上千萬(wàn)元的效益，而且至今仍是國(guó)內(nèi)*能生產(chǎn)的企業(yè)；今年8月，李傳光同山東大學(xué)合作，共同研制超聲波清洗機(jī)，現(xiàn)在樣機(jī)已經(jīng)生產(chǎn)出，他的投入僅有7萬(wàn)元，而產(chǎn)品投入市場(chǎng)后所產(chǎn)生的效益不可估量……

　　坐飛機(jī)只為送個(gè)傳送帶

　　2002年，在對(duì)寧夏、四川等地的市場(chǎng)調(diào)查中，李傳光敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜胁簧俅笮褪卟松a(chǎn)基地，對(duì)蔬菜加工機(jī)械的需求很大。沒(méi)過(guò)多久，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一市場(chǎng)研發(fā)的蔬菜切丁機(jī)、切蒜機(jī)、辣椒切片機(jī)等新型蔬菜加工機(jī)械迅速投入市場(chǎng)。也是在這一年，章丘市推行放心糧油工程，李傳光馬上意識(shí)到這是又一次商機(jī)。僅3個(gè)月后，饅頭生產(chǎn)線就投入試用，并迅速在東營(yíng)、淄博、濟(jì)陽(yáng)等地?zé)徜N(xiāo)。

　　為了維護(hù)來(lái)之不易的成果，李傳光一點(diǎn)也不敢馬虎。2002年，他接到廣西一個(gè)客戶(hù)的求助，稱(chēng)其切菜機(jī)的輸送帶不慎切斷，當(dāng)?shù)睾茈y買(mǎi)到。李傳光當(dāng)即決定，坐飛機(jī)去給客戶(hù)送傳送帶。為此，他們花掉的飛機(jī)票錢(qián)實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一條傳送帶的價(jià)錢(qián)。

　　公司目前已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了北京、南京、沈陽(yáng)等10個(gè)辦事處、180多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)到了20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、丹麥等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　企業(yè)富了，他看重的是“和諧”

　　李傳光常說(shuō)：職工是企業(yè)真正的主人，要建設(shè)和諧“銀鷹”，讓企業(yè)職工雙受益。

　　近年來(lái)，章丘市炊具機(jī)械總廠轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力700多名，吸納下崗失業(yè)職工20多名，依法建立了職代會(huì)制度，在全鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)簽訂了集體合同，與職工簽訂勞動(dòng)合同，為426名職工辦理了養(yǎng)老保險(xiǎn)，為428名職工繳納了住房公積金，為375名職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)，為全廠職工辦理了補(bǔ)充保險(xiǎn)。積極參加社會(huì)公益事業(yè)，先后參加了“慈心一日捐”、交一次特殊會(huì)費(fèi)、捐助地震災(zāi)區(qū)人民等活動(dòng)，全廠職工積極踴躍共捐贈(zèng)達(dá)10萬(wàn)多元。

　　目前，章丘市炊事機(jī)械總廠已經(jīng)成為以總廠為主，三個(gè)分廠為輔，山東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，一大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為依托的集科、工、貿(mào)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。而李傳光本人也先后獲得中國(guó)食品和包裝機(jī)械行業(yè)有貢獻(xiàn)工作者、山東省輕工業(yè)企業(yè)家、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌戎T多榮譽(yù)，同時(shí)被中國(guó)廚具業(yè)商會(huì)評(píng)為“中國(guó)廚具業(yè)人物”。