廣州天河區(qū)學校食品無人自動零售機合作投放
廣州派合智能科技有限公司是一家專業(yè)從事自動售貨機銷售、自動售貨機租賃、自動售貨機運營、自動售貨機代運營和自動售貨機售后服務為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是國內(nèi)自動售貨機運營商之一。
依托公司專業(yè)高效的服務能力和良好的企業(yè)信譽，公司在國內(nèi)開展自動售貨機銷售、自動售貨機出租、自動售貨機加盟、自動售貨機合作、 自動售貨機免費投放、代運營管理，并致力于食品、飲料等商品的批發(fā)零售業(yè)務。
本公司成立于2014年，是華南地區(qū)較大的自動售貨機運營企業(yè)。免費投放自動售貨機超過1000臺，覆蓋珠三角大部分主要城市，為近1000余家客戶近千萬消費者，提供專業(yè)的飲料零售服務。
自動售貨機免費布放、銷售、租賃、運營服務，針對場所：工廠企業(yè)、配套園區(qū)、醫(yī)院、學校、寫字樓、單位食堂、4S店，商業(yè)地段、風景區(qū)等，機型有自助飲料機、自助食品、自助現(xiàn)磨咖啡機等，多種合作模式……
天河區(qū)，隸屬于廣東省廣州市，位于廣州市東部，1985年由廣州郊區(qū)分出組建，東與黃埔區(qū)相連，南與海珠區(qū)隔珠江相望，西到廣州大道與越秀區(qū)相接，北與白云區(qū)相鄰。 天河區(qū)是廣州市新城市中心區(qū)，位于城市新中軸線上，承西啟東，接北轉(zhuǎn)南，是廣州市東進軸與南拓軸交匯點。區(qū)內(nèi)交通資源聚集，擁有地鐵、快速公交系統(tǒng)（BRT）、火車站等多層次城市交通體系。廣州市標志性建筑中信廣場、廣州金融中心（西塔）、周大福金融中心（東塔）和廣州大劇院、廣東省博物館等重要文化設施均在區(qū)內(nèi)。石牌至五山一帶，匯集華南理工大學、華南師范大學、暨南大學、華南農(nóng)業(yè)大學等多所高等學府。 天河區(qū)內(nèi)有不少特色公園、名勝古跡和大型娛樂場所，旅游資源豐富。廣州世界大觀是廣州市旅游的重要景點；華南植物園是全國大的南亞熱帶植物園，“龍洞琪琳”是羊城舊八景之一和廣州景點之一；天河公園被喻為天河區(qū)的“區(qū)肺”；由農(nóng)民集資興辦的航天奇觀集科普與娛樂為一體；天河區(qū)內(nèi)還有天河體育中心、麓湖，以及富有鄉(xiāng)村特色的吉山橄欖公園、前進楊桃公園、黃村東公園、長湴休閑公園和廣東樹木公園等景點。沿江風景區(qū)可讓游人領略珠江新城及珠江兩岸的美景。
與機遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。
如何尋找合適網(wǎng)點？
投放網(wǎng)點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網(wǎng)點選擇的基本原則是實現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)*業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網(wǎng)點大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學校的網(wǎng)點;二是定位于旅游景點，交通站點及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環(huán)境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，后續(xù)的使用成本與運營成本不同，不恰當?shù)倪x擇會造成不必要的浪費。
商品的定價策略
正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費，運營費等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟學的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠來看，自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品定價應當與傳統(tǒng)渠道相當甚至更低，因為多數(shù)售貨機內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關緊要了。
如何優(yōu)化選品？
對于自助售貨機的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求，再結合自身的優(yōu)勢進行相關產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進行分析，挖掘，可準確獲取途徑售貨機的人流量，人員構成（男女比例，不同年齡層次構成比例），商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，找出售貨機的目標人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的，持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。
如何選擇合適的運營與維護方式？
對于自助售貨機后期的運營與維護，不同的經(jīng)銷商會有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會考慮人工成本，將后續(xù)的進貨，維護等工作交由銷售人員去做，當然前期對銷售人員的相關培訓則*，此種方式在規(guī)模較小時尚可應對，一旦點位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機點位規(guī)模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機后臺遠程管理系統(tǒng)是*的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。
成本回收及盈利期多長？
目前，我國自動售貨機的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護得當，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護*，比如避免風沙，雨淋及日曬等，甚至可為設備購買保險等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設備成本大致在1.5W-2W元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。
目前，國內(nèi)自助售貨機市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠！
廣州天河區(qū)學校食品無人自動零售機合作投放
