東莞黃江鎮(zhèn)飲料食品綜合智能售賣機租機自營

廣州派合智能科技有限公司是一家專業(yè)從事自動售貨機銷售、自動售貨機租賃、自動售貨機運營、自動售貨機代運營和自動售貨機售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是國內(nèi)自動售貨機運營商之一。
  依托公司專業(yè)高效的服務(wù)能力和良好的企業(yè)信譽，公司在國內(nèi)開展自動售貨機銷售、自動售貨機出租、自動售貨機加盟、自動售貨機合作、 自動售貨機免費投放、代運營管理，并致力于食品、飲料等商品的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。
本公司成立于2014年，是華南地區(qū)較大的自動售貨機運營企業(yè)。免費投放自動售貨機超過1000臺，覆蓋珠三角大部分主要城市，為近1000余家客戶近千萬消費者，提供專業(yè)的飲料零售服務(wù)。

自動售貨機免費布放、銷售、租賃、運營服務(wù)，針對場所：工廠企業(yè)、配套園區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、寫字樓、單位食堂、4S店，商業(yè)地段、風(fēng)景區(qū)等，機型有自助飲料機、自助食品、自助現(xiàn)磨咖啡機等，多種合作模式……

>>租賃服務(wù)說明：
無需采購機器，以租賃方式運營，投入小、起步快，派合智能為您提供智能后臺系統(tǒng)、設(shè)備安裝、維修維護、人員培訓(xùn)等服務(wù)。

由于自動售貨機造價高、報損率高、維修成本高、（合稱“三高”），投資者往往選擇租賃的方式，減少投資成本，規(guī)避風(fēng)險。任何事物都具有兩面性，有利有弊。那么，自動售貨機租賃的好處和壞處有哪些呢？

租賃利于規(guī)避風(fēng)險，而且自動售貨機一切故障"派合智能"自動售貨機都會提供免費的售后服務(wù)（除人為損壞外）大大降低了自身的風(fēng)險

投資少
交納一定的設(shè)備租金，壓金僅需3000元，就可使用近2萬元的售賣機，即可享有一臺易達智能販?zhǔn)蹤C的經(jīng)營權(quán)和相應(yīng)的收益權(quán)。合作期滿，壓金全額退還。
風(fēng)險低
無政策風(fēng)險，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向；無技術(shù)風(fēng)險，擁有國內(nèi)同行業(yè)拔尖的技術(shù)，確保了技術(shù)安全；無資金風(fēng)險，無強制考核，無囤貨壓力，無需投資裝修和購買設(shè)備，平臺的升級改造由公司承擔(dān)。
成本低
1、開店成本低，一臺智能販?zhǔn)蹤C就是一個店，開店僅需數(shù)萬元。
2、租金低，月租只需零至數(shù)百元。
易經(jīng)營
1、人工成本低， 一個運維人員即可完成數(shù)十個（智能販?zhǔn)蹤C）的日常經(jīng)營工作。
2、營業(yè)時間長，一般全天候24小時營業(yè)。3、無維修成本，"派合智能"自動售貨機專業(yè)運維工程師全年服務(wù)，設(shè)備故障不用愁。

如若剛好您身處東莞 黃江鎮(zhèn)，又恰巧有類似的點位資源，或者您想以無人自動售貨機來創(chuàng)業(yè)的話，歡迎前來咨詢哦！

以下是東莞 黃江鎮(zhèn)潛在點位的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計，正好也可以讓您了解一下自動售貨機市場前景.

黃江鎮(zhèn)位于東莞市東南部經(jīng)濟帶的腹地，北緯23°02′, 東經(jīng)113°82′ 。東鄰樟木頭鎮(zhèn)，南與塘廈鎮(zhèn)接壤，西邊的蜆殼海與大朗鎮(zhèn)隔岸相望，北與常平鎮(zhèn)相接。 對外公路有莞樟公路、公常公路、莞深高速公路和?；⒏咚俟?。 風(fēng)景名勝：寶山石甕出芙蓉、芙蓉寺、大屏障森林公園、黃牛埔森林公園…… 有兩個大型的*產(chǎn)業(yè)園區(qū)——裕元工業(yè)園區(qū)和田美北區(qū)工業(yè)園。飛利浦公司、精成科技、技嘉電子等多家在上享有盛譽的跨國集團公司……

與機遇伴隨而生的則是挑戰(zhàn)。自動售貨機市場如此廣泛的前景，勢必會引得行業(yè)朋友紛紛加入，后續(xù)的競爭加劇成必然，冒然涉入很可能換來一場竹籃打水，因此，在真正入局售貨機行業(yè)前，這6大方面不得不首先想清楚。

如何尋找合適網(wǎng)點？

投放網(wǎng)點的選擇在很大程度上決定了自助售貨機的盈利情況。自助售貨機網(wǎng)點選擇的基本原則是實現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而非與其競爭，二者更多是配合，而非并駕。
目前，自助售貨機一般布局在人流量大的公共區(qū)域內(nèi)，比如地鐵站，學(xué)校，醫(yī)院，工廠等，據(jù)*業(yè)內(nèi)人士透露，如果從營收及利潤來進行劃分的話，布局的網(wǎng)點大體可依次分為三類，一是定位于工廠，醫(yī)院及學(xué)校的網(wǎng)點;二是定位于旅游景點，交通站點及寫字樓;三是定位于居民社區(qū)，小型寫字樓及辦公室等。
當(dāng)然上述所講的規(guī)則只是在大體的情況下，具體到某個特定的點位時，還需要對點位周邊的環(huán)境進行分析，比如是否還有同類競品，包括小賣鋪，小商店及其他自助售貨機等，基本原則就是讓自助售貨機的目標(biāo)群在點位附近的可選擇性盡量少了。此外還需要注意的就是售貨機的選擇，不同的場景需要匹配適合的售貨機，以避免浪費，因為不同類型的售貨機，后續(xù)的使用成本與運營成本不同，不恰當(dāng)?shù)倪x擇會造成不必要的浪費。

商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低，其實沒這么簡單。首先由于自助售貨機的SKU不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷（電費，運營費等），能否盈利尚且未知。
因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因為多數(shù)售貨機內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運營能力就顯得至關(guān)緊要了。

如何優(yōu)化選品？

對于自助售貨機的選品問題，傳統(tǒng)的做法是首先要了解網(wǎng)點周邊的消費者需求，再結(jié)合自身的優(yōu)勢進行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂的了解網(wǎng)點周邊的消費者需求是一個較為寬泛的說法，與真正的事實往往會存在出入，這個時候該怎么做呢？
此時就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)了，其可持續(xù)不斷地優(yōu)化產(chǎn)品選型，通過對來自監(jiān)控，支付等系統(tǒng)所收集到的消費數(shù)據(jù)進行分析，挖掘，可準(zhǔn)確獲取途徑售貨機的人流量，人員構(gòu)成（男女比例，不同年齡層次構(gòu)成比例），商品的銷量統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，找出售貨機的目標(biāo)人群，分析出他們的購物喜好，進行更加準(zhǔn)確的商品投放，需要說明的是，這個過程是動態(tài)的，持續(xù)不斷地進行，以確保商品的高流動性。

如何選擇合適的運營與維護方式？

對于自助售貨機后期的運營與維護，不同的經(jīng)銷商會有不同的做法，一些經(jīng)銷商更多會考慮人工成本，將后續(xù)的進貨，維護等工作交由銷售人員去做，當(dāng)然前期對銷售人員的相關(guān)培訓(xùn)則*，此種方式在規(guī)模較小時尚可應(yīng)對，一旦點位規(guī)模鋪開，對銷售人員的壓力可想而知，因此，規(guī)模不大時，此方法不失為一良策。
一旦自助售貨機點位規(guī)模鋪開的話，專門的維護運營團隊則顯得十分必要，需要提及的是，自助售貨機后臺遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)是*的，確保能全面掌握售貨機的實時銷售情況。

成本回收及盈利期多長？

目前，我國自動售貨機的平均壽命為5 - 6年左右，如果后期維護得當(dāng)，其使用壽命會更長，因此，如想更好地盈利，維護*，比如避免風(fēng)沙，雨淋及日曬等，甚至可為設(shè)備購買保險等。
至于成本回收期，在與一專做酒店自助售貨機的朋友聊天時其透露，其10格自助售貨柜的月平均銷售額在300元左右，柜子的成本在1000元左右，扣除酒店分成后的毛利率平均在50％左右，由此大致推測出成本回報周期在8 - 12月之間，這是在酒店這種相對毛利率較高的情況下。
以國內(nèi)目前無人售貨機*“某寶”為例，其對外公布的日銷售額大致為80元，毛利率為30％，設(shè)備成本大致在1.5W-2W元間，其回報周期平均在20個月以上，如果設(shè)備的成本較低的話，成本回收期則會大大縮短，當(dāng)然，不同的場景，其銷售額會有很大不同，這實際上又是對點位選擇與運營能力的考驗了。

目前，國內(nèi)自助售貨機市場正處于增量發(fā)展階段，市場的缺口很大（至少270萬臺以上的市場需求），但冒然進入并不可取，對上述的6個方面做到心里有數(shù)后，相信會走得更遠(yuǎn)！

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