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曾輝煌的徽酒大腕迎駕貢酒的勝利蛋糕冷藏柜之道,紀(jì)九十年代初期??芍^是中國白酒以*品帶動(dòng)市場勝利的一個(gè)*。當(dāng)時(shí),通過在酒盒中放置袖珍小手電、圓珠筆等物品,當(dāng)時(shí)的市場立刻形成了非常*的差異性及價(jià)值性。和現(xiàn)在*物品比起來簡直是小巫見大巫,雖然當(dāng)時(shí)的*物品不值多少錢。乃至現(xiàn)在都難覓其蹤;但是當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境中,因?yàn)樾路f奇特,從而成為市場中的消費(fèi)熱點(diǎn)并形成連鎖的口碑效應(yīng),從而一躍成為徽酒中的強(qiáng)勢品牌,位居徽酒。而這些成就的來源既不是華美的外蛋糕冷藏柜觀包裝,也不是其廣告?zhèn)鞑?ldquo;大駕光臨”貢文化。當(dāng)眾人蛋糕冷藏柜都在吶喊品質(zhì)時(shí)迎駕貢酒以小小的*品勝利啟動(dòng)市場的原因在于。迎駕貢把品質(zhì)作為一個(gè)應(yīng)具備的品牌背景,通過小小的*品策略無疑是從當(dāng)時(shí)的酒類同質(zhì)化市場中脫離出來的一個(gè)良策。其形式就不應(yīng)受到拘泥,*品的作用實(shí)質(zhì)就在于吸引消費(fèi)者的激動(dòng)購買及形成循環(huán)消費(fèi)。從這一點(diǎn)上來說。即*品并非一定是產(chǎn)品之外的物品,關(guān)鍵要看能否達(dá)到促進(jìn)銷售的目的如一些工藝型異型瓶裝酒的瓶身自身因?yàn)槔谟^賞和收藏就是*的*品,以及安徽口子窖酒的外盒底部的煙灰缸設(shè)計(jì)就是一例。
銷售渠道中*品的作用蛋糕冷藏柜不緊在于直接地促進(jìn)銷售。而且更是可以間接地通過影響客情關(guān)系促進(jìn)銷售?,F(xiàn)在鋪貨、進(jìn)終端等等都需要*品。從經(jīng)銷商到酒店等終端的部門、服務(wù)員等,層層的客情關(guān)系要維護(hù),有些東西比直白的幾十元錢更有意義。
因?yàn)檫@些東西之于消費(fèi)者而言是沒有直接的利益關(guān)系但是這些方面的原因又把一些廠家對(duì)于*品的認(rèn)識(shí)局限于和商家終端的客情關(guān)系方面了如桌布、茶杯、茶壺、桌牌等物品。只不過是起到一個(gè)傳播的媒介廣宣品作用而已,難以達(dá)到針對(duì)消費(fèi)者的蛋糕冷藏柜吸引震動(dòng)而促進(jìn)銷售。一個(gè)成功的酒類品牌的市場推廣中,通常。產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、價(jià)格體系、渠道戰(zhàn)略、終端攻略等營銷戰(zhàn)略往往zui為津津樂道,因?yàn)閺漠a(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)包裝直到進(jìn)入終端賣場,大多強(qiáng)調(diào)的大的營銷戰(zhàn)略方面,更多關(guān)注的從品牌定位方面動(dòng)身研究的產(chǎn)品自身和消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系,如產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、渠道模式及建設(shè)、終端建設(shè)、媒介戰(zhàn)略及廣告投放、公關(guān)活動(dòng)等常規(guī)的系蛋糕冷藏柜統(tǒng)營銷模式。
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