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虎年春節(jié)即將來臨，面對春廣州蛋糕柜節(jié)旺季，各零售商家都在摩拳擦掌，躍躍欲試，去年來一年間經(jīng)濟下行，給商家?guī)淼?手段頻發(fā)收效卻不大的尷尬局面。今年春節(jié)會不會是個轉(zhuǎn)機？用什么思路來調(diào)整目前銷售狀態(tài)不佳的局面是擺在各零售商家營銷總面前的一道難題。今年來終端市場的變化
以山西為例，從去年整體經(jīng)濟下行開始。由于在山西整體經(jīng)濟核心是煤炭和重型工業(yè)為主，所以受到經(jīng)濟危機的沖擊也比較大。以太原為例，太原常住人口中，核心消費中在太鋼、西山煤電、太化、重機、礦機等大型企業(yè)，一旦受到?jīng)_擊，收入馬上受到影廣州蛋糕柜響，據(jù)統(tǒng)計，太原大型企業(yè)的獎金收入受經(jīng)濟危機的影響而下降。這樣市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，家庭年收消費性支出應(yīng)該剔出包括通訊、交通、居家等，落實在終端零售的支出應(yīng)。由于受到經(jīng)濟危機的沖擊，山西轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要的收入水平可能還要一個階段，也就是說，目前居民緊縮消費支出的局面還需要維持一段時間。今年來根據(jù)我公司今年來的銷售數(shù)據(jù)看廣州蛋糕柜。上半年銷售情況不是很樂觀，客流也就是交易次數(shù)平均每天，來客單價下主要流失的次的來客人數(shù)反而沒有流失。這個數(shù)據(jù)說明，從受到?jīng)_擊開始，客流一直在堅持良好的消費，但是中游消費群體，也就是核心消費廣州蛋糕柜群體的消費能力在下降。隨著后半年強力*活動的推出，來客數(shù)量升，客點數(shù)也沒有大的變化，但是平均單價卻一直沒有得到很好的恢復(fù)，也就是說，盡管我把客流保證了但是來客的消費情況卻發(fā)生了變化，對商品的選擇發(fā)生了變化，必需品的選擇更加關(guān)注價格，更加在意實惠，所以單價也就變低了從數(shù)據(jù)上印證了太原*門的上述分析。
春節(jié)營銷主要思路春節(jié)高峰的銷售廣州蛋糕柜是有規(guī)律可以尊循的一般來說年的春節(jié)從零售的經(jīng)驗來看應(yīng)該是一個“小年”臨時的零售實踐中發(fā)現(xiàn)。春節(jié)銷售每隔一年會有一格大的提高，也就是說，觀察銷售數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，如果今年的銷售狀態(tài)非常好，那么明年的銷售可能就是平緩一些，而后年又會恢復(fù)到非常好，大后年就又平緩一些，把這種情況叫廣州蛋糕柜做大年和小年。依照幾年間的情況看，今年應(yīng)該是一個小年。
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