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1名言
沒有不可能，只有不肯做！
金星啤酒30多年的拼搏之路，灑滿了汗水，也開滿了山花。歸結(jié)到產(chǎn)業(yè)層面上來看，堅守雖然孤獨，但是也收獲了秋天的種子與掌聲。世上的很多事情，沒有不可能，只有不肯做！
2主要經(jīng)歷
1985年，當(dāng)張鐵山接手瀕臨破產(chǎn)的鄭州東風(fēng)啤酒廠時，他自己也想象不出，這家年產(chǎn)2000噸的小廠，未來是什么樣子。22年后，答案揭曉：金星集團16家分廠遍布10個省，年產(chǎn)量150萬噸，連續(xù)數(shù)年排名*4，在“敢爭”的精神激勵下，正在向中國好的啤酒商進發(fā)。
一切可歸因三點：“河南—中西部—全國好”的“三步走”戰(zhàn)略、“獨資建廠、自我復(fù)制、小步快跑”的擴張模式和全心全意做中國好啤酒的堅守。
1987年，金星起步，目標(biāo)河南。為此，張鐵山曾數(shù)顧茅廬，以求得一個人才；曾倒掉上千噸的存貨，以保證質(zhì)量。人才和質(zhì)量讓金星穩(wěn)步成長：1993年，年產(chǎn)量8萬噸，河南；1998年，28萬噸，全國*。
步目標(biāo)實現(xiàn)了。張鐵山瞄準(zhǔn)了省外，襲向市場開發(fā)成本較低的中西部。他說，要不斷設(shè)置新目標(biāo)，有目標(biāo)，團隊才有激情。
1998年，金星在貴州安順投建*分廠。隨后每年在中西部布點一到兩家：山西洪洞、陜西咸陽、云南昆明、四川成都、甘肅鎮(zhèn)原等。在當(dāng)?shù)?，金星要?，要么并列老大。在省內(nèi)，設(shè)下六家分廠，既對河南市場全覆蓋，*40%，又輻射周邊省份。
這些分廠，絕大多數(shù)是獨資新建，投資回收期在半年左右，創(chuàng)造了中國啤酒*擴張的經(jīng)典案例，是為“金星模式”。由此，金星成為中西部啤酒老大。
2004年，進軍江蘇南京；翌年，先后建成上海、廣東中山的分廠，金星跨進了中國啤酒競爭激烈的核心區(qū)域。
2006年，金星在全國推出統(tǒng)一品牌：金星“新一代”。代言人為足球解說員黃健翔，詮釋金星激情文化。
20多年來，張鐵山和金星沒有起伏，因為只做啤酒，多元化僅在酒瓶、麥芽等相關(guān)產(chǎn)業(yè)開展。他說：“啤酒是20年不變的激情，我們要全心全意做中國好的啤酒?！?/P>
總覽豫商群體，金星是走出河南在外埠投建分公司多的企業(yè)，是塑造河南形象的一家代表性企業(yè)。
3從生長到成長，這不是一米的距離
“33年的啤酒情結(jié)，腳踏實地的拼搏，今生無悔是此鄉(xiāng)”，這對我來說，是一生的銘記。而對金星啤酒來說，從生長到成長，這種奮斗的距離，濃縮了太多的艱辛困苦，負重了太多的夢想與執(zhí)著。
對產(chǎn)業(yè)的堅守，我自豪的是金星一直沒有走多元化發(fā)展，而是堅定了啤酒一條道路。因為堅定的民族產(chǎn)業(yè)夢想，金星啤酒才在激烈的市場競爭中拓展了自己*的生存空間，成為國內(nèi)碩果僅存的民族啤酒產(chǎn)業(yè)扛旗者。始于1998年金星啤酒在貴州安順建立分廠的省外擴張，實現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年盈利。到2010年，金星啤酒的省外分廠已經(jīng)遍布貴州、陜西、云南、甘肅、山東等地，分廠數(shù)量達到16個，僅云南就有昆明和西雙版納兩個分廠。啤酒銷量穩(wěn)居河南，曾連續(xù)10年步入中國啤酒業(yè)四強，并在貴州、陜西、山西、云南等中西部稱雄，被業(yè)界譽為中西部啤酒王。
4從制造到智造，這不是一字的跨越
市場是靠產(chǎn)品說話的，金星啤酒在“市場競爭，產(chǎn)品制勝”方面做了諸多探索與努力。1998年推出的小麥啤深受消費者歡迎，2005年推出的金星新一代啤酒充滿青春活力，至今仍是支撐金星啤酒市場運營的核心產(chǎn)品，2008年推出的純生啤酒以勁香純凈而又出眾的口感長盛不衰，2015年推出的金星原漿更是酒驚一方，其優(yōu)雅、質(zhì)樸而尊享的手工包裝，新鮮、純爽而豐富的口感與健康營養(yǎng)價值，契合了崇尚更原生、更新鮮、更健康的消費趨勢而席卷中原，目前河南市場覆蓋率已達60%，在業(yè)界成為一大亮點。從制造到智造，這不是一字之差的跨越，而是金星人鍥而不舍的轉(zhuǎn)型之變，讓夢想從云端連接現(xiàn)實的耕耘之果。
拓展鄉(xiāng)村渠道，是金星啤酒的另一跨越之變。隨著國家城鎮(zhèn)化的推進與農(nóng)村補貼政策的完善，如今的鄉(xiāng)村不僅交通發(fā)達，各種配套設(shè)施也漸齊全，每個村幾乎都有兩個以上的超市。農(nóng)民口袋里有錢了，消費能力逐年提升。作為快消品中更快消的啤酒，很有必要升級村級代理商，做實鄉(xiāng)村市場。金星啤酒就是在這樣的市場背景下發(fā)展、升級了一大批的鄉(xiāng)村級代理商，滾雪球式的推進，使市場的可持續(xù)發(fā)展有了堅實的依托。
5從堅守到發(fā)展，這不是一天的砥礪
金星啤酒作為中原地區(qū)的強勢品牌，產(chǎn)品線豐富而層次分明，高中低三個檔位都有十幾款產(chǎn)品對應(yīng)消費者。隨著消費升級與市場變化，近年來金星啤酒已不再停留在瓶裝啤酒的生產(chǎn)，與時俱進把工作重心傾斜到易拉罐生產(chǎn)線的開發(fā)與銷售上，取得了很好的市場效益，提升了企業(yè)產(chǎn)品的品味與形象。新產(chǎn)品、新消費、新的效益增長點，成了金星啤酒從堅守到發(fā)展的新勢能。品牌的砥礪，市場的優(yōu)化，金星啤酒圍繞“核心產(chǎn)品，核心市場”做足文章，對產(chǎn)品的研發(fā)與銷售起到了極大的推拉作用，令市場氛圍一直持續(xù)向好。
在砥礪前行的拼搏之路上，金星啤酒要求高管人員*以下五項素質(zhì)：智——成事在謀、遇事多思，用差異化的競爭優(yōu)勢設(shè)計企業(yè)競爭策略；信——自強有信，誠實經(jīng)營，用讓產(chǎn)品說話的市場策略保持競爭力；仁——仁愛聚力，以人為本，用共同成長的理念帶領(lǐng)團隊不斷成長；勇——知難而上，勇而不畏，用敢于挑戰(zhàn)的精神永葆進取的信念；嚴(yán)——寬而以嚴(yán)，方正有度，用嚴(yán)謹(jǐn)協(xié)同的規(guī)則明確精細考核績效。正是這樣的高要求，金星打造了一個團結(jié)的管理團隊。
為了把市場做實做透，金星啤酒自2010年開始停止全國化的擴張戰(zhàn)略，企業(yè)適時轉(zhuǎn)入了戰(zhàn)略調(diào)整。目前金星正面臨著戰(zhàn)略機遇的“拐點”：作為擁有近萬名員工，沒有任何外資背景的*強啤酒企業(yè)之一，金星啤酒也一直在嘗試靜下心來考慮與國際資本的強強聯(lián)手，在全球范圍內(nèi)選擇的合作伙伴，特別是優(yōu)先考慮行業(yè)內(nèi)的資本對接，以期更大更快的發(fā)展機會或上市。
參考資料
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